Ο πίνακας BCG. Βοηθήστε στην επιλογή ενός τμήματος ή μιας εξειδικευμένης αγοράς.
Η θέση της αγοράς είναι αένα ιδιαίτερα εξειδικευμένο είδος επιχείρησης, που προορίζεται για μικρό αριθμό καταναλωτών. Έχει μικρή αλλά σταθερή παραγωγική ικανότητα και σημαντική μείωση του ανταγωνισμού. Η θέση της αγοράς μπορεί να είναι το αποτέλεσμα του στοχοθετημένου μάρκετινγκ - η κατεύθυνση προς ένα σταθερό αλλά μάλλον μικρό κομμάτι της αγοράς που οι μεγάλοι επιχειρηματίες δεν μπορούν ή δεν θέλουν να δώσουν προσοχή και όπου ο τύπος του ανταγωνισμού είναι σχετικά χαμηλός. Ο πίνακας BCG (Boston Consulting Group) προβάλλει μια τέτοια υπόθεση ότι ο ιδιοκτήτης της μεγαλύτερης εξειδικευμένης θέσης έχει την υψηλότερη κερδοφορία σε σύγκριση με τους υπόλοιπους συμμετέχοντες στην αγορά και επομένως το μέγιστο έσοδο.
- Η εμφάνιση μιας νέας αγοράς θέσεων μπορεί να είναιδημιουργείται λόγω μιας ειδικής κατάστασης στην αγορά - μια ορισμένη συρροή περιστάσεων και συνθηκών που προκαλούν την εμφάνιση συγκεκριμένων αιτημάτων και μοναδικών αναγκών εκ μέρους του καταναλωτή που δεν μπορούν να αντιμετωπιστούν με τα αγαθά ή τις υπηρεσίες που είναι ήδη διαθέσιμα στην αγορά. Δεδομένου ότι η ευημερία των τεσσάρων μεγάλων ομάδων της αγοράς, όπως ισχυρίζεται η μήτρα BCG, δεν συμβαίνει πάντα, η εμφάνιση μιας νέας θέσης μπορεί να οφείλεται στο αναδυόμενο κενό των καταναλωτών.
- Μια νέα θέση της αγοράς μπορεί να είναι συνέπειακάθετο μάρκετινγκ, το οποίο εστιάζεται ειδικά στην εξεύρεση νέας επιχείρησης, για παράδειγμα, η αναζήτηση τρόπων για την εφαρμογή ενός μοναδικού προϊόντος με παρόμοιο προϊόν ταυτόχρονα σε διάφορα τμήματα της αγοράς.
- Μια νέα θέση μπορεί να είναι το αποτέλεσμα μιας οριζόντιας marketing, σχεδιασμένο να βρει μια οριζόντια αγορά. Τα έσοδα αυτά, κατά κανόνα, συνεπάγονται την τακτική επέκταση των υπηρεσιών και των προϊόντων, ενώ στοχεύουν σε αυτά για ένα τμήμα-στόχο.
- Το μάρκετινγκ θάμνων ή ακτίνων μπορεί να συμβάλει στον ορισμό μιας νέας αγοράς θέσεων, διαμορφώνοντας ένα φάσμα σταθερών καταναλωτών, που προσελκύονται από ένα πλήρες πακέτο υπηρεσιών ή αγαθών.
Σήμερα, η επιλογή του τμήματος της αγοράς ή της δικής τουοι κόγχες μπορούν να επηρεάσουν μόνο τις προσωπικές ιδιότητες του επιχειρηματία, την ικανότητα, τη γνώση, τα προσόντα. Πολλές επιτυχημένες επιχειρήσεις που κατέχουν κόγχες της αγοράς οφείλουν πολύ στη διοίκησή τους όχι για το γεγονός ότι προσπαθούσε να δημιουργήσει ένα εντελώς νέο προϊόν, αλλά για να προσπαθήσει να προωθήσει τα συνήθη προϊόντα με εντελώς διαφορετικό τρόπο. Μέχρι σήμερα, απαιτείται μια βαθιά εξειδίκευση όχι μόνο για την ανάπτυξη νέων τεχνολογιών παραγωγής αλλά και για την συνεργασία με τους πελάτες της. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πολλές αναπτυγμένες χώρες χρησιμοποιούν τις τελευταίες εξελίξεις στον τομέα της πώλησης υπηρεσιών και αγαθών για να καθορίσουν την θέση της αγοράς. Η διαδικασία καθορισμού της δικής σας εξειδικευμένης αγοράς, δυστυχώς, πολύ συχνά μοιάζει με την αναζήτηση ενός ελεύθερου κενού, το οποίο πρέπει να πληρωθεί το συντομότερο δυνατό. Ουσιαστικά μια εξειδικευμένη αγορά - ένα αρμονικό συνδυασμό μεταξύ εντελώς συνειδητή και επείγουσα ανάγκη για μη-παραδοσιακές μεθόδους, τις μορφές και τους τρόπους ικανοποίησής τους. Το κύριο καθήκον του μάρκετινγκ είναι να προσδιοριστεί ο τρόπος επίλυσης των προβλημάτων του καταναλωτή, διότι σήμερα δημιουργούνται θέσεις σε οποιοδήποτε οικονομικό τομέα, ακόμη και σε αγορές που έχουν μεγάλη διάρθρωση.
Η υψηλότερη ποιότητα προϊόντων και υπηρεσιών θεωρείται μία από τις πιο σημαντικές προϋποθέσεις επιτυχίαςτην εφαρμογή και την αιτιολόγηση στην εξειδικευμένη αγορά. Αξίζει να σημειωθεί ότι κάθε εταιρεία είναι 100% σίγουρη ότι οι υπηρεσίες και τα προϊόντα της αντιπροσωπεύουν την υψηλότερη ποιότητα. Ωστόσο, για να επικεντρωθεί στην εξειδικευμένη αγορά θα πρέπει να είναι σε θέση να ανταποκρίνεται ακόμη και στις παραμικρή εξέλιξη της προσφοράς και της ζήτησης, να προβλεφθούν οι μελλοντικές αλλαγές στη δομή της επιχείρησης και ισχύει μοναδικές γνώσεις τους για να επιλύσουν μια ποικιλία θεμάτων. Για παράδειγμα, η κατάτμηση της αγοράς της εκπαίδευσης είναι σήμερα θεωρείται η πιο πολλά υποσχόμενη λόγω του χαμηλού επιπέδου της δωρεάν παιδείας.
Ο μήνας BKG μέχρι σήμερα τονίζει τοΌτι μια μικρή αύξηση στην αγορά δεν απαιτεί πρόσθετη χρηματοδότηση. Μια παρόμοια υπόθεση λαμβάνει χώρα, αλλά σε ορισμένες περιπτώσεις δεν λειτουργεί. Δεν είναι πάντα δυνατό να υπολογίζει σε μια επιτυχημένη επιχείρηση σε μια εξειδικευμένη αγορά. Πολλοί διάσημοι επιχειρηματίες πιστεύουν ότι είναι καλύτερα να αγοράσει πίσω την επιχείρηση από τους ανταγωνιστές, αντί να ξεκινάμε από το μηδέν. Προσανατολισμός στην εξειδικευμένη αγορά εξαρτάται από την αποτελεσματικότητα της παραγωγής, βοηθά να μειωθεί το κόστος των εξόδων μεταφοράς και αδικαιολόγητη δημοσιότητα. Ωστόσο, η εξεύρεση μια εξειδικευμένη αγορά δεν περιορίζεται μόνο στην ανάλυση της αγοράς, που αντιστοιχεί στην οργάνωση της επιχείρησης και έμπειρους επαγγελματίες σε θέση να οργανώσει την παραγωγή του στενού τμήματος, γι 'αυτό είναι επίσης μια προϋπόθεση. Συνήθως, οι μεγάλες επιχειρήσεις είναι μια συντριπτική έργο: όλες οι προσπάθειες για την απομόνωση από το περιβάλλον τους, οι μικρές επιχειρήσεις βρίσκονται σε σύγκρουση με τις οργανωτικές πρακτικές των μεγάλων επιχειρήσεων. Ως αποτέλεσμα, μικρό στενό προφίλ, ευέλικτη εταιρεία, τη συγχώνευσή της με μεγάλες εταιρείες έχουν αρχίσει να χάνουν το αληθινό πρόσωπό του και να χάσουν την ανταγωνιστικότητά τους.
Matrix BKG - ένας εξαιρετικός βοηθός στην αναζήτησηελεύθερη θέση ή τμήμα της αγοράς, ιδίως κατά τη λήψη αποφάσεων σχετικά με τις θέσεις της αγοράς. Η απλότητα και η προσβασιμότητά του καθιστούν δυνατή τη σωστή επιλογή στο δρόμο προς την ευημερία της δικής σας επιχείρησης.
