Τύποι ζήτησης

Τι είναι η ζήτηση; Αυτό είναι το πιο σημαντικό χαρακτηριστικό της αγοράς. Στο μάρκετινγκ - αυτό είναι το κύριο αντικείμενο της συνεχούς παρατήρησης, της λεπτομερούς μελέτης και των επιπτώσεων στους ανθρώπους.
Η ζήτηση (εξ ορισμού) είναι μια ανάγκη,Παρουσιάζεται στην αγορά και συνεχώς ενισχύεται με χρήματα. Δεν μπορούμε να μιλάμε για φερεγγυότητά του, διότι η απαίτηση οποιουδήποτε είδους είναι εξ ορισμού διαλύτης και διαφορετικά είναι απλά μια αναγκαιότητα. Η έννοια αυτή μπορεί επίσης να οριστεί ως ευκαιρία και πρόθεση του καταναλωτή να αγοράσει ένα συγκεκριμένο προϊόν σε ένα συγκεκριμένο μέρος και σε συγκεκριμένο χρόνο. Οι πιρούνες ζήτησης είναι διαφορετικές.

Η αγορά είναι ένα πολύπλοκο φαινόμενοαποτελείται από διαφορετικά στοιχεία που έχουν ορισμένα κοινωνικά, οικονομικά, δημογραφικά χαρακτηριστικά, καθώς και περιφερειακά. Αυτά τα στοιχεία καθιστούν δυνατή τη διαφοροποίηση των τύπων καταναλωτικής ζήτησης με διαφορετικά χαρακτηριστικά. Οι ενέργειες αυτές διευκολύνουν την προσαρμογή τους. Μέχρι σήμερα, υπάρχουν οι παρακάτω τύποι ζήτησης:

1. Αρνητικό (για προϊόντα ή υπηρεσίες). Η αγορά δεν δέχεται ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Ο στόχος του μάρκετινγκ στην περίπτωση αυτή είναι να μελετήσει την πηγή της αντίστασης και να καθορίσει την ικανότητα του προγράμματος μάρκετινγκ να αλλάξει την αρνητική στάση απέναντι στον θετικό μέσω του εκσυγχρονισμού των αγαθών και ακόμη πιο ενεργητική διέγερση των αγοραστών.

2. Έλλειψη ζήτησης. Συμβαίνει ότι οι καταναλωτές δεν προσελκύουν τα αγαθά ή είναι αδιάφοροι γι 'αυτό. Τι πρέπει να κάνω; Πώς να δράσουμε; Είναι απαραίτητο να βρεθούν τρόποι σύνδεσης των βασικών ιδιοτήτων των αγαθών με τις φυσικές (καθημερινές) ανάγκες του ανθρώπου και των συμφερόντων του.

3. Κρυφό. Αυτή είναι η απαίτηση για ένα προϊόν που δεν υπάρχει. Πολλοί άνθρωποι ονειρεύονται να έχουν ένα προϊόν που δεν υπάρχει καθόλου. Στην περίπτωση αυτή, ο στόχος του μάρκετινγκ θα είναι να καθοριστεί το μέγεθος της δυνητικής αγοράς και να δημιουργηθούν αποτελεσματικά προϊόντα και υπηρεσίες που θα ικανοποιήσουν αυτή τη ζήτηση.

4. Ποια άλλα είδη ζήτησης υπάρχουν; Αναλύουμε περαιτέρω: την πτώση. Σε κορεσμό με τα αγαθά της ζήτησης της αγοράς πέφτει όλο και πιο χαμηλά και πιο χαμηλά. Οι έμποροι πρέπει να διεξαγάγουν διεξοδική ανάλυση των αιτιών της πτώσης τους, καθώς και να διαπιστώσουν εάν είναι δυνατό να τονωθεί και πάλι η πώληση αγαθών (υπηρεσιών) αναζητώντας νέες αγορές και τροποποιώντας τα αγαθά.

5. Παρατυπία. Ανάλογα με την εποχή και ακόμη και την ημέρα, η πώληση αγαθών μπορεί να κυμαίνεται. Πρέπει να αναζητήσουμε τρόπους εξομάλυνσης των διακυμάνσεων αυτών και διανομής της ζήτησης με την πάροδο του χρόνου με τη βοήθεια ευέλικτων τιμών, διάφορων κινήτρων και άλλων μεθόδων παροχής κινήτρων στους καταναλωτές.

6. Υποστηριζόμενα. Συνήθως, σε αυτή την περίπτωση, η εταιρεία είναι ικανοποιημένη με τον δικό της κύκλο εργασιών. Οι τύποι ζήτησης χαρακτηρίζονται από την έλλειψη, και στην περίπτωση που η ζήτηση διατηρείται συνεχώς, αυτή είναι η πιο ευχάριστη κατάσταση. Ο στόχος του μάρκετινγκ είναι να διατηρηθεί το υφιστάμενο επίπεδο, παρά τις συνεχώς μεταβαλλόμενες προτιμήσεις και τις προτιμήσεις των καταναλωτών, τον αυξανόμενο ανταγωνισμό. Το προϊόν πρέπει να είναι υψηλής ποιότητας και οι υπάλληλοι της εταιρίας να αξιολογούν συνεχώς το επίπεδο ικανοποίησης του πελάτη και να αναλύουν την ορθότητα των ενεργειών τους.

7. Η ζήτηση είναι υπερβολική. Σε αυτή την κατάσταση των πραγμάτων, είναι πάνω από την προσφορά, η επιχείρηση δεν μπορεί (ή δεν θέλει) να την ικανοποιήσει. Πρέπει να αναζητήσουμε τρόπους για τη μόνιμη ή προσωρινή μείωση μιας τόσο μεγάλης ζήτησης. Μπορείτε να το κάνετε αυτό αυξάνοντας τις τιμές ή μειώνοντας την υπηρεσία. Αυτή η πολιτική της εταιρείας ονομάζεται "απομνημόνευση".

8. Ανεπιθύμητο. Αυτή είναι η ζήτηση για ένα προϊόν που έχει αποδειχθεί επιβλαβές για την υγεία. Σε αυτή την περίπτωση είναι απαραίτητο να πείσουμε τους καταναλωτές για τα "κακά" αγαθά να εγκαταλείψουν τις κακές συνήθειες. να διαδίδουν πληροφορίες εκφοβισμού, να παρέχουν στατιστικά στοιχεία · να αυξήσει σημαντικά τις τιμές και να περιορίσει τη διαθεσιμότητα αυτού του προϊόντος.

Έτσι εξετάσαμε τους τύπους ζήτησης στο μάρκετινγκ.