Ποιος είναι έμπορος; Περιγραφή του επαγγέλματος. Συνέχιση του έμπορου
Έχετε σκεφτεί ποτέ ποιακαταστήματα αρχή αγοράζουν αγαθά για μεταγενέστερη πώληση; Ίσως η ποικιλία τους να αναπληρώνεται με όλα όσα προσφέρει ο κατασκευαστής ή να παραλαμβάνουν τα προϊόντα μόνο για δικό τους γούστο; Όχι! Πριν τα ράφια των καταστημάτων είναι γεμάτα με αυτό ή το προϊόν, διεξάγεται μια σοβαρή έρευνα μάρκετινγκ. Σκοπός της είναι να μελετήσει την υφιστάμενη ζήτηση στην καταναλωτική αγορά. Εάν μια επιχείρηση ενδιαφέρεται να αυξήσει τις πωλήσεις, τότε δεν μπορεί να κάνει χωρίς έναν ειδικό ως έμπορος, ο οποίος διεξάγει παρόμοιες μελέτες.
Κύριες λειτουργίες
Όσον αφορά το ερώτημα ποιος ένας τέτοιος έμπορος,δεν υπάρχει ξεκάθαρη απάντηση. Το γεγονός είναι ότι οι λειτουργίες αυτού του ειδικού σε διαφορετικές εταιρείες μπορεί να διαφέρουν σημαντικά. Έτσι, μια επιχείρηση δίνει μεγαλύτερη προσοχή στην οργάνωση της διαφήμισης των προϊόντων, ενώ μια άλλη επικεντρώνεται στην έρευνα των ανταγωνιστών και των καταναλωτών.
Σχετικά με αυτό, απαντήστε σύντομα στην ερώτηση ποιοςένας τέτοιος έμπορος, είναι αδύνατο. Αλλά αυτή η θέση είναι πολύ υπεύθυνη. Γενικά, οι λειτουργίες αυτού του ειδικού είναι να εξασφαλίσουν τη μέγιστη αποτελεσματικότητα της εταιρείας και να αυξήσουν τον αντίκτυπο των δραστηριοτήτων της. Ταυτόχρονα, θα πρέπει να εφαρμοστεί το σύνολο των τεχνικών μάρκετινγκ.
Κύριες αρμοδιότητες
Οι έμποροι θα πρέπει να εκτελούν:
- αξιολόγηση της ικανότητας της αγοράς ·
- ανάλυση της βιομηχανίας,
- πρόβλεψη της ζήτησης ·
- συγκριτική ανάλυση.
- ανάπτυξη στρατηγικής μάρκετινγκ.
Όπως μπορείτε να δείτε, τα καθήκοντα αυτού του ειδικούείναι εκτεταμένες. Είναι πολύ δύσκολο να αντιμετωπίσετε μόνο ένα τέτοιο όγκο εργασίας. Από αυτή την άποψη, μεγάλα τμήματα δημιουργούν ολόκληρα τμήματα για την προώθηση των αγαθών. Στις μικρές επιχειρήσεις υπάρχει μια θέση "διαχειριστής-έμπορος". Αυτός ο υπάλληλος, παράλληλα με τα βασικά του καθήκοντα, είναι απασχολημένος με τις πωλήσεις και την αναζήτηση πελατών.
Ένας επιτυχημένος ειδικός έχει προοπτικές σταδιοδρομίας. Με την πάροδο του χρόνου, μπορεί να διοριστεί διευθυντής μάρκετινγκ ή εμπορικός διευθυντής της εταιρείας.
Απαιτούμενες γνώσεις
Ποιος είναι έμπορος; Αυτό είναι, καταρχήν, ένας ειδικός με καλή θεωρητική βάση. Όσοι δεν γνωρίζουν πλήρως τις αρχές του μάρκετινγκ, δεν θα είναι σε θέση να διεξάγουν έρευνα και να αναπτύξουν την απαραίτητη έννοια της διαφήμισης. Για αυτή τη θέση, εκτός από την τριτοβάθμια εξειδικευμένη εκπαίδευση, θα απαιτηθεί γνώση της ψυχολογίας, της κοινωνιολογίας και της νομοθετικής βάσης.
Ένας καλός έμπορος, μεταξύ άλλων, είναι υποχρεωμένοςέχουν αναλυτική και ταυτόχρονα δημιουργική σκέψη. Θα πρέπει εύκολα να δημιουργήσει επαφές με διαφορετικούς ανθρώπους, να είναι κοινωνικός, να έχει συναισθηματική σταθερότητα και διπλωματία.
Ο έμπορος πρέπει να είναι σίγουροςχρήστη του υπολογιστή, καθώς επίσης γνωρίζει το βασικό πακέτο, το οποίο περιλαμβάνει γραφείο και ειδικά προγράμματα. Για τον έλεγχο αυτού του τόμου ο ειδικός θα ενεργοποιηθεί με μαθηματικές ικανότητες. Δεν τον εμποδίζει και τη γνώση των βασικών του προγραμματισμού.
Σχεδόν όλοι οι έμποροι καλούνται να μιλούν υποχρεωτικά μια ξένη γλώσσα. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό αν η εταιρεία εργάζεται στη διεθνή αγορά.
Διαδικτυακός έμπορος
Μερικοί ειδικοί μελετούν τις αγορές πωλήσεων καιασχολούνται με την προώθηση της διαφήμισης στο Διαδίκτυο. Ονομάζονται κάπως διαφορετικά. Αυτό είναι έμποροι Διαδικτύου. Εκτός από όλα τα παραπάνω, τα καθήκοντά τους περιλαμβάνουν:
- προσέλκυση επισκεπτών στην ιστοσελίδα της εταιρείας
- ανάπτυξη σχεδίων στο Διαδίκτυο.
Ως αποτέλεσμα, ένα υψηλό επίπεδοκερδοφορία των νομισματικών επενδύσεων στον Παγκόσμιο Ιστό. Ο έμπορος Διαδικτύου είναι ειδικός που δεν γνωρίζει μόνο τα βασικά του μάρκετινγκ. Πρέπει να έχει γνώσεις στον τομέα των τεχνολογιών δικτύων, καθώς και web design και να έχει πρακτικές δεξιότητες που σας επιτρέπουν να βρείτε γρήγορα τις απαραίτητες πληροφορίες στον Παγκόσμιο Ιστό.
Ο έμπορος Διαδικτύου είναι ειδικός,που ασχολείται με τη δημιουργία διαφημιστικών εικόνων και κειμένων, πολύ έμπειρα στην τεχνολογία ηλεκτρονικών πληρωμών και ικανή να επικοινωνεί με τους πελάτες. Όπως βλέπουμε, αυτή η θέση απαιτεί πολλά. Το μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο είναι μια επίπονη προσπάθεια να συγκεντρωθούν οι απαραίτητες πληροφορίες, οι οποίες στο μέλλον θα πρέπει να συστηματοποιηθούν και να αναλυθούν. Περαιτέρω, βάσει των ληφθέντων δεδομένων, ο εμπειρογνώμονας αναπτύσσει τη συγκεκριμένη στρατηγική προώθησης των αγαθών.
Analyst Marketing Analyst
Το καθήκον αυτού του ειδικού είναι η διεξαγωγήανάλυση της διάρθρωσης της αγοράς, πρόβλεψη της ζήτησης και αξιολόγηση των ευκαιριών προώθησης των νεοσύστατων ασφαλιστικών προϊόντων. Ο αναλυτής μάρκετινγκ πρέπει να έχει καλή γνώση όλων των εργαλείων του επαγγέλματός του. Αυτό θα επιτρέψει στην εταιρεία να αναπτύσσεται συνεχώς και να λειτουργεί με επιτυχία.
Ποιο είναι το εύρος του αναλυτή μάρκετινγκ; Αυτή η λίστα περιλαμβάνει:
- Διεξαγωγή ομάδων επικεντρωμένων στην έρευνα πεδίου.
- Παρακολούθηση της αγοράς όπου υπάρχουν ανταγωνιστές.
- έρευνα των προτιμήσεων των καταναλωτών,
- διαμόρφωση πολιτικής για τη συλλογή ·
- προετοιμασία εκθέσεων κ.λπ.
Ο έμπορος, που αποτελείται από μια μεγάλη εταιρεία,συμμετέχει επίσης στην περιφερειακή έρευνα αγοράς. Αυτός είναι ένας ειδικός που μπορεί να δημιουργήσει ιδέες, να βρει τις σωστές πληροφορίες, να διαχειριστεί γεγονότα και ανθρώπους.
Προς το παρόν, το επάγγελμα του αναλυτή μάρκετινγκείναι στον κατάλογο των πιο ελπιδοφόρων και διάσημων. Ως εκ τούτου, δεν υπάρχει τίποτα εκπληκτικό στο γεγονός ότι ο εργοδότης παρουσιάζει υψηλότερες απαιτήσεις στους υποψηφίους για αυτή τη θέση. Κατά κανόνα, οι υποψήφιοι ελέγχονται για γνώση της κοινωνιολογίας και της οικονομίας, του δικαίου και των στατιστικών, της ισχύουσας νομοθεσίας και της ιστορίας της ανάπτυξης της παραγωγής και του εμπορίου.
Αιτών για τη θέση του αναλυτή μάρκετινγκπρέπει να είναι επικοινωνιακές, να έχουν αναλυτική και δομική σκέψη, να προσπαθούν συνεχώς για αυτο-βελτίωση και να έχουν μεγάλη μνήμη, οργανωτικές και αναλυτικές ικανότητες.
Συνάφεια
Σήμερα είναι δύσκολο να βρεθεί μια εταιρεία στο κράτοςπου δεν θα ήταν έμπορος. Τα κύρια πλεονεκτήματα αυτού του επαγγέλματος εκτός από τη μεγάλη δημοτικότητα είναι το γεγονός ότι είναι εξαιρετικά πληρωμένο. Στην αρχή της καριέρας του, ένας απόφοιτος ενός πανεπιστημίου χωρίς εμπειρία δεν έχει εισόδημα τριάντα χιλιάδων ρούβλι. Αφού τα κέρδη του φτάσουν σε πενήντα ή εξήντα χιλιάδες ρούβλια το μήνα. Αλλά αυτό το ποσό δεν είναι ένα όριο. Ωστόσο, πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι μια γρήγορη σταδιοδρομία γίνεται μόνο από προσεγμένους και εργατικούς υπαλλήλους.
Η επιλογή του επαγγέλματος ενός έμπορου μπορεί να επηρεαστεί από τη ζήτηση του όχι μόνο από κατασκευαστικές εταιρείες. Στις υπηρεσίες αυτής της εξειδικευμένης εταιρείας παροχής συμβουλών και ειδικών απαιτήσεων.
Πού να πάτε για σπουδές;
Έτσι, ξέρετε ήδη ποιος είναι ο έμπορος, καιαποφάσισαν αποφασιστικά να βρουν αυτή την ειδικότητα. Οι δεξιότητες του επαγγέλματος ελέγξουν με επιτυχία τους ανθρώπους που έχουν λάβει υψηλότερη κοινωνιολογική ή οικονομική εκπαίδευση. Επιπλέον, σε πολλά πανεπιστήμια έχουν ήδη εισαγάγει μια τέτοια πορεία των φοιτητών της κατάρτισης ως «Marketing». Σχεδόν κάθε πανεπιστήμιο της χώρας έχει τέτοιες εξειδικεύσεις. Ωστόσο, οι έμποροι στη Μόσχα, κατά κανόνα, αυτοί είναι άνθρωποι που έχουν αποφοιτήσει από το Πανεπιστήμιο Διεθνών Σχέσεων της Μόσχας, Εθνικό Ίδρυμα Ερευνών και Μελετών «Ανώτατης Σχολής Οικονομικών» ή το Ινστιτούτο Διοίκησης Επιχειρήσεων της Ρωσικής Ακαδημίας Εθνικής Οικονομίας και Δημόσιας Διοίκησης υπό τον Πρόεδρο της Ρωσικής Ομοσπονδίας. Αυτά τα πανεπιστήμια αναφέρονται ιδιαίτερα στους εργοδότες της πρωτεύουσας. Πριν από ένα άτομο που έχει δίπλωμα του ιδρύματος, οι πόρτες ανοίγουν πιο διάσημο συμβουλευτικές εταιρείες που ειδικεύονται στην αγορά.
Πώς να γράψω ένα βιογραφικό σημείωμα και να βρω δουλειά;
Προκειμένου να καταλάβει το υπάρχον στο επιλεγμένοκενή θέση της εταιρείας, πρέπει να γράψετε ένα βιογραφικό σημείωμα. Ένας έμπορος στην πολιτεία θα πάρει μόνο ένα που, σύμφωνα με τα εκπαιδευτικά και προσωπικά του χαρακτηριστικά, θα είναι κατάλληλο για τον εργοδότη. Αυτό θα πρέπει να λαμβάνεται υπόψη κατά την προετοιμασία της βιογραφίας σας.
Πρώτα απ 'όλα, να επιδείξετε τις γνώσεις σαςσχετικά με την εταιρεία στην οποία υποβάλλετε την αίτηση. Θα χαρακτηρίσει τις επαγγελματικές δεξιότητές σας. Επικεντρωθείτε στην εμπειρία και τις γνώσεις σας. Αυτό θα επιτρέψει στον εργοδότη να καταλάβει ότι είστε σε θέση και να ανταποκριθείτε στις προσδοκίες του. Αναφέρετε τα επιτεύγματά σας σε προηγούμενους τόπους εργασίας. Μην αποκρύψετε οποιαδήποτε πληροφορία.
Στη συνέχεια, φυσικά, την εκπαίδευση. Καθορίστε όχι μόνο το κύριο, αλλά και το πρόσθετο. Η εκπαίδευση στο προφίλ θα είναι αναμφισβήτητα το πλεονέκτημά σας.
Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στο τμήμα που περιέχειπρόσθετες πληροφορίες. Εδώ πρέπει να σημειώσετε τη γνώση μιας ή περισσοτέρων ξένων γλωσσών, τη διαθεσιμότητα μιας άδειας οδήγησης (εάν υπάρχει), το επίπεδο ιδιοκτησίας διαφόρων προγραμμάτων PC. Εάν έχετε ένα χόμπι, αξίζει επίσης να αναφέρετε στο βιογραφικό σας σημείωμα. Ένας έμπορος του οποίου τα χόμπι της ζωής συνδέονται με οποιονδήποτε τρόπο με την ενδοεταιρική κουλτούρα ή την εν λόγω κενή θέση θα προσληφθούν νωρίτερα.
Στη συνέχεια, πρέπει να περάσετε από ένα ή δύοσυνέντευξη. Εάν υπάρχει ένας μεγάλος αριθμός υποψηφίων για μια κενή θέση, είναι δυνατός ένας έλεγχος ακραίων καταστάσεων. Το προσωπικό της εταιρείας θα πάρει το πιο σκόπιμο, αβοήθητο και έτοιμο για ενεργό εργασία.
Το επόμενο στάδιο είναι οι δοκιμές και οι τελικές συνεντεύξεις. Είναι αυτή τη στιγμή ότι το καλύτερο από τα καλύτερα πηγαίνει.
Δημιουργία καριέρας
Με το επιτυχημένο πέρασμα όλων των σταδίωνΣυνέντευξη είστε στην αρχική θέση του επαγγέλματος. Οι απόφοιτοι πανεπιστημίων που δεν έχουν πρακτική εμπειρία, αναλαμβάνουν τη θέση του βοηθού μάρκετινγκ. Θα χρειαστεί να εκτελέσω μικρές αποστολές και να φέρω το κύριο βάρος της συνήθους εργασίας.
Το επόμενο στάδιο της ανάπτυξης σταδιοδρομίας είναιθέση του πωλητή. Ταυτόχρονα, η πληρωμή για την εργασία σας αυξάνεται. Σε αυτή τη θέση θα πρέπει να δείξετε τον εαυτό σας ως δημιουργικό άτομο. Αυτό θα βοηθήσει στη δημιουργία των βάσεων για περαιτέρω επαγγελματική ανάπτυξη.
Το πρώτο σοβαρό βήμα στην καριέρα θα εξυπηρετήσειθέση αρχηγού τμήματος μάρκετινγκ. Τα καθήκοντα αυτού του ειδικού περιλαμβάνουν τη διαχείριση ενός πλήρους προσωπικού ειδικών και την άσκηση ελέγχου επί του έργου τους. Ωστόσο, αυτό απέχει πολύ από το όριο. Πολλές εταιρείες διορίζουν οικονομικούς διευθυντές υψηλής ειδίκευσης στην αγορά ή τους προσφέρουν τη θέση ενός ανώτερου διευθυντή.
Η σωστή επιλογή
Το επάγγελμα ενός έμπορος είναι ένα από τα πιο ελπιδοφόρα. Επιλέγοντάς το, θα έχετε πολλές ευκαιρίες, επιτρέποντάς σας να εργάζεστε τόσο σε απλές θέσεις όσο και στη διοίκηση της εταιρείας.
Ένα σημαντικό πλεονέκτημα αυτού του επαγγέλματος είναι η ανάγκη απόκτησης τεράστιου αριθμού δεξιοτήτων, δεξιοτήτων και γνώσεων. Αυτό, αν είναι επιθυμητό, θα βρεθεί σε μια ολόκληρη σειρά άλλων ειδικοτήτων.
