Τοποθέτηση προϊόντων

Η τοποθέτηση των εμπορευμάτων είναι η διαδικασία προσδιορισμούτον τόπο που πρέπει να αναλάβει ένα νέο προϊόν μεταξύ των υπαρχόντων. Η σωστή αντίληψη χαρτογράφηση των καταναλωτών ενός συγκεκριμένου προϊόντος από μια ανταγωνιστική ομάδα είναι πολύ χρήσιμο όταν σχεδιάζουν να κυκλοφορήσουν νέα προϊόντα στην αγορά ή για την εξεύρεση τρόπων για την αναβάθμιση και βελτίωση των προϊόντων που είναι ήδη προς πώληση.

Το προϊόν είναι τοποθετημένο για τους σκοπούς τουΠαροχή ανταγωνιστικής θέσης στους συμμαθητές της αγοράς. Για το σκοπό αυτό, αναπτύσσεται και υλοποιείται ένα σύνολο σχετικών μέτρων. Ο τόπος ενός συγκεκριμένου προϊόντος στο μυαλό του καταναλωτή στο μάρκετινγκ ονομάζεται θέση του.

Στις συνθήκες της κλασσικής αγοράς, οι καταναλωτέςυπερφορτωμένα με πληροφορίες για τα αγαθά και τις υπηρεσίες που προσφέρουν. Συχνά δεν είναι σε θέση να προβούν σε εκτίμηση των αγαθών πριν από την αγορά τους. Η θέση που καταλαμβάνει το προϊόν στο μυαλό του αγοραστή είναι μια ολόκληρη σειρά από αντιλήψεις, αισθήσεις και εντυπώσεις που προκύπτουν όταν συγκρίνεται με ανταγωνιστικά ανάλογα.

Οι καταναλωτές προσπαθούν να διανείμουνγια τον εαυτό τους διαφορετικά προϊόντα ανά κατηγορία. Ωστόσο, αυτή η αυθόρμητη τοποθέτηση των προϊόντων δεν είναι επωφελής για τους παραγωγούς οι οποίοι, με τη βοήθεια εργαλείων μάρκετινγκ, τείνουν να καταστήσουν τη διαδικασία αυτή εύχρηστη και κερδοφόρα για τον εαυτό τους.

Μέχρι σήμερα, αναπτύχθηκαν και εφαρμόστηκαν με επιτυχία τρεις βασικές στρατηγικές εντοπισμού θέσης προϊόντων:

1. Ενίσχυση της σημερινής θέσης της μάρκας στο μυαλό των καταναλωτών.
2. Αναζητήστε μια θέση χωρίς απασχόληση, που αντιπροσωπεύει αξία για μεγάλο αριθμό καταναλωτών.
3. Απομάκρυνση των ανταγωνιστών από τη θέση τους στο μυαλό των καταναλωτών ή επανατοποθέτηση (εάν είναι απαραίτητο, διείσδυση σε νέα τμήματα ή νέες αγορές).

Η στρατηγική της τοποθέτησης σε τρίαστάδιο. Από το έδαφος καθορίζεται η τρέχουσα τοποθέτηση, η δεύτερη επιλέγει την επιθυμητή θέση, η τρίτη - να αναπτύξουν τη δική τους σειρά μέτρων για να επιτευχθεί η επιθυμητή θέση.

Οι βασικές αρχές της τοποθέτησης είναιτα εξής: συνεκτικότητα και πιστότητα μία φορά την επιλεγμένη κατεύθυνση για μεγάλο χρονικό διάστημα. την προσβασιμότητα και την απλότητα σε συνδυασμό με την εκφραστικότητα της παρουσίασης της θέσης. πλήρη συμμόρφωση όλων των στοιχείων της επιχείρησης (αγαθά, υπηρεσίες, διαφήμιση κλπ.) της επιλεγμένης θέσης.

Το βασικό πλεονέκτημα του προϊόντος, επιτρέπονταςΟ καταναλωτής για να ικανοποιήσει τα αιτήματά του με τον καλύτερο τρόπο και να διακρίνει το προϊόν από τα ανάλογα-ανταγωνιστές ονομάζεται χαρακτηριστικό τοποθέτησης. Είναι η πηγή των κινήτρων κατά την αγορά. Η επιλογή από τους εμπόρους της ιδιότητας αρχίζει με τον προσδιορισμό των τμημάτων των καταναλωτών για παροχές. Διακρίνονται σε συστάδες για διάφορους λόγους: με βάση την τιμή του προϊόντος, την εικόνα, την ποιότητα, τον τρόπο με τον οποίο χρησιμοποιείται, τη λύση συγκεκριμένων προβλημάτων ή με βάση ένα συνδυασμό πλεονεκτημάτων.

Η τοποθέτηση του προϊόντος από την άποψη της ανταγωνιστικότητας στους αντίστοιχους μπορεί να πραγματοποιηθεί είτε μέσω μιας νέας (ελεύθερης στη θέση) θέσης είτε μέσω της εξαφάνισης ανταγωνιστών από μια δεδομένη θέση.