Τι είναι το δίκτυο εμπορίας; Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του μάρκετινγκ δικτύων

Πολύ συχνά στις απέραντες εκτάσειςη βιομηχανία αναδυόμενων αγορών μπορεί να ακούσει τον όρο "δικτυακό μάρκετινγκ". Ποια είναι τα χαρακτηριστικά της έννοιας, πώς επηρεάζουν τους δείκτες απόδοσης των εταιρειών - θέματα που δεν ενδιαφέρουν μόνο τους επιχειρηματικούς καρχαρίες, αλλά και εκείνους που προσπαθούν να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση ή απλώς αναζητούν πηγές εισοδήματος.

Μάθετε τις απαντήσεις, καθώς και διαβάστε τις αναθεωρήσεις των ιδιοκτητών και υπαλλήλων των εταιρειών που θα μπορούσαν να χρησιμοποιήσουν με επιτυχία την αρχή του δικτυακού μάρκετινγκ στη δουλειά τους, μπορείτε από το άρθρο περαιτέρω.

Τι είναι το δίκτυο εμπορίας;

Πολυεπίπεδη ή δικτυακό μάρκετινγκ (MLM) -είναι εγγενώς μια συγκεκριμένη διαδικασία υλοποίησης του προϊόντος, για την οποία χρησιμοποιείται άμεση επαφή του κατασκευαστή με τον αγοραστή. Αυτή η διαδικασία μπορεί να διεξαχθεί είτε απευθείας είτε μέσω εκπαιδευμένου διανομέα. Χαρακτηριστικό χαρακτηριστικό του είναι το γεγονός ότι μέσω αυτής της επικοινωνίας είναι δυνατόν όχι μόνο να υλοποιηθούν τα απαραίτητα προϊόντα αλλά και να προσελκυστούν άλλοι ενδιαφερόμενοι για εργασία.

Το καθεστώς πληρωμών στην προκειμένη περίπτωση είναι απολύτως ανοικτό- τα χρήματα και τα οφέλη που έλαβε όχι μόνο το εκτελεστής, αλλά και όλους εκείνους που περνούν μέσα από το προϊόν της αλυσίδας. Ταυτόχρονα, κερδίζοντας μια επίσημη, πραγματικό, και εξαρτάται μόνο από την ποσότητα των αγαθών που πωλούνται. Ενώ, για παράδειγμα, στην περίπτωση ενός πυραμίδα, η οποία συχνά συνδυάζεται με το μάρκετινγκ δικτύων, τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα δεν είναι τόσο προφανής, διότι στην περίπτωση αυτή, η παραλαβή των χρημάτων σε βάρος των επενδύσεων των άλλων συμμετεχόντων, και έγκαιρη έκδοσή τους και δεν είναι εγγυημένη.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα

Όπως κάθε έννοια, η δομή του MLM δεν στερείταιθετικές και αρνητικές πλευρές τους. Όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του δικτυακού μάρκετινγκ μπορούν να εντοπιστούν εξετάζοντας τον αντίκτυπο αυτού του συστήματος επιχειρηματικής δραστηριότητας για κάθε ξεχωριστή δομή της - εταιρείες, εργαζόμενους και καταναλωτές.

Πλεονεκτήματα για την εταιρεία:

• τη δυνατότητα απεριόριστων κερδών ·
• κανένα κόστος διαφήμισης ·
• κανένα κόστος για την ενοικίαση χώρων για καταστήματα.
• κανένα κόστος για την παράδοση αγαθών ·
• ελάχιστη παρέμβαση από δημόσιες υπηρεσίες, έλλειψη τεκμηρίωσης.

Το τελευταίο στοιχείο μπορεί επίσης να ισχύει.θέσπιση ελάχιστων φορολογικών δασμών. Λόγω του γεγονότος ότι τα προϊόντα εμπίπτουν άμεσα στα χέρια του καταναλωτή και όχι μέσω των καταστημάτων, είναι εξαιρετικά δύσκολο να ελέγχεται ο όγκος των πωλήσεων.

Ποια είναι τα οφέλη για τους εργαζόμενους των εταιρειών MLM;

Εκπαιδευμένοι και ικανοποιημένοι με τους όρους των κερδώνΟι διανομείς είναι το κλειδί για την επιτυχή οικοδόμηση μιας επιχείρησης για εταιρείες MLM, έτσι όταν εργάζεστε με την ομάδα σας, η διοίκηση προσφέρει τα ακόλουθα προνόμια σε αυτήν:

• η δυνατότητα απεριόριστων αποδοχών (όπως μπορεί να φανεί, τόσο για την εταιρεία όσο και για τους εργαζομένους, το στοιχείο αυτό είναι κοινό και θεμελιώδες).
• οικονομική ανεξαρτησία i. τη δυνατότητα άσκησης δραστηριοτήτων χωρίς συνεχή πίεση από τον εργοδότη ·
• τη δυνατότητα να αυξήσουν τη δική τους επιχείρηση με ελάχιστες επενδύσεις, ανεξαρτήτως ηλικίας, εκπαίδευσης ·
• διαθεσιμότητα εύκαμπτου εύχρηστου ωραρίου εργασίας
• συνεχή βελτίωση των προσωπικών ικανοτήτων.

Ακατάλληλη οργάνωση της διαδικασίας εργασίας - ένα μειονέκτημα;

Μειονεκτήματα του μάρκετινγκ δικτύων παρατηρούνται εάνΟ επικεφαλής μιας εταιρείας ή σε μια ομάδα περιλαμβάνει άτομα με έλλειψη εμπειρίας. Κατά τη διάρκεια της δραστηριότητας, μπορούν να σταματήσουν τις ροές εργασίας, επηρεάζοντας αρνητικά το επίπεδο των πωλήσεων. Υπάρχουν πολλοί λόγοι για αυτό:

• υψηλό ηθικό του προσωπικού από πλευράς πελατών και άλλων διανομέων.
• αστάθεια των κερδών (τα επίπεδα πωλήσεων σε διαφορετικούς μήνες εργασίας μπορούν να αποφέρουν διαφορετικά κέρδη).
• ψυχολογική πίεση λόγω αίσθησηςτην ευθύνη για το υπόλοιπο και την έλλειψη οργανωτικών δεξιοτήτων, ως αποτέλεσμα ενός μεγάλου κύκλου εργασιών, που δεν ικανοποιεί την ποιότητα της ροής εργασίας.

Ποια είναι τα οφέλη των αρχών MLM για τους πελάτες;

Για τον καταναλωτή, τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του δικτύουτο μάρκετινγκ βρίσκεται σε τελείως διαφορετικά χαρακτηριστικά. Για παράδειγμα, ένα μειονέκτημα μπορεί να είναι η υπερβολική εμμονή του διανομέα σε μια προσπάθεια να διεγείρει το συμφέρον του αγοραστή και, σε περίπτωση άρνησης, να χάσει χρόνο για αυτούς και για άλλους. Τα πλεονεκτήματα είναι στους ακόλουθους παράγοντες:

• εξοικονομώντας χρόνο σε ταξίδια αγορών.
• πλήρη επίγνωση της ποιότητας του προτεινόμενου προϊόντος ·
• έλεγχος των χρηματοοικονομικών εξόδων.
• η αγορά αγαθών είναι φθηνότερη χάρη στα μπόνους, τις εκπτώσεις, τις πωλήσεις.
• Μπορείτε να παραγγείλετε και να παραλάβετε αγαθά οποιαδήποτε στιγμή της ημέρας.

Επίσης χάρη στην έννοια του MLM εμφανίστηκετη δυνατότητα να συγκρίνουν οπτικά, να ελέγχουν τις συνθέσεις, να μοιράζονται τις απόψεις τους, να κερδίζουν χρήματα, να λαμβάνουν συστάσεις σχετικά με τους τύπους αγαθών που αγοράζονται. Οι αξιολογήσεις μπορούν επίσης να καθορίσουν πώς τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του μάρκετινγκ δικτύων επηρεάζουν την αποτελεσματικότητα των επιχειρήσεων και τη δραστηριότητα των πελατών.

Τι είναι μια αξιολόγηση, τι αξία έχει για το μάρκετινγκ δικτύων

Η ίδια η βαθμολογία είναι ιδιόμορφη.αξιολόγηση της απόδοσης μιας συγκεκριμένης δραστηριότητας. Για να το συντάξετε, χρειάζεστε δεδομένα που μπορείτε να αποκτήσετε μέσω κοινωνικών ερευνών. Αυτό γίνεται από ειδικές εταιρείες που επεξεργάζονται τις ληφθείσες πληροφορίες και τις μεταφέρουν σε πελάτες για περαιτέρω χρήση.

Στη διαδικασία επεξεργασίας δεδομένων καθίσταται σαφήςόλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του δικτύου μάρκετινγκ, που χρησιμοποιούνται για την ανάπτυξη μιας συγκεκριμένης εταιρείας σε μια συγκεκριμένη περιοχή για την προώθηση ορισμένων προϊόντων. Τα αποτελέσματα που προκύπτουν καθιστούν επίσης δυνατή την ανίχνευση και καταγραφή των οικονομικών αποτελεσμάτων των εταιρικών δραστηριοτήτων, καθώς και την εφαρμογή μιας νέας στρατηγικής τακτικής για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων στο μελλοντικό σχεδιασμό της οικονομίας της εταιρείας.

Εταιρείες αξιολόγησης δικτύου

Ξεχωριστό στοιχείο για τις αξιολογήσεις που επιτρέπουνεντοπίστε πόσο αποτελεσματικό είναι το μάρκετινγκ δικτύων - οι εταιρείες που μπορούν να εισαχθούν για διεθνή σκηνή και για κάθε μεμονωμένη χώρα ή περιοχή ξεχωριστά. Τα στοιχεία που περιλαμβάνονται στη δομή αυτών των κορυφαίων αξιολογήσεων χαρακτηρίζουν τον τρόπο με τον οποίο τα αγαθά που πωλούνται είναι ελκυστικά για τον καταναλωτή, πώς οι αλλαγές στην εσωτερική δομή της εταιρείας ή η εισαγωγή ενός νέου προϊόντος επηρεάζουν τον όγκο των πωλήσεων κ.λπ.

Στην περίπτωση αυτή, η βαθμολογία είναιη ανταγωνιστικότητα στη σύγχρονη αγορά και ο τρόπος με τον οποίο η εταιρεία έχει αναπτυχθεί οικονομικά για ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα. Επίσης, τα δεδομένα που προκύπτουν βάσει καταλόγων εταιρειών μας επιτρέπουν να δούμε μια λεπτομερή ανάλυση των οικονομικών ευκαιριών στο μέλλον, να κατανοήσουμε τι πρέπει να κάνουμε για να διπλασιάσουμε ή να τριπλασιάσουμε τους δείκτες στο μέλλον.

Κατάλογος MLM-εταιρείες στη Ρωσία

Παρακάτω είναι μια λίστα μεγάλωνεγχώρια, εφαρμόζοντας αποτελεσματική εταιρεία εμπορίας δικτύων. Ο κατάλογος της Ρωσίας βασίζεται στις δραστηριότητές τους για την ετήσια περίοδο και περιλαμβάνει διάφορους οικονομικούς, τεχνικούς, πολιτιστικούς και κοινωνικούς παράγοντες. Οι κορυφαίες 5 κορυφαίες εταιρείες δικτύου με υψηλό ποσοστό πωλήσεων και αύξηση κερδών για το 2015 περιλαμβάνουν:

• Avon Prod. Inc.
• Amway Corp.
• Oriflame Cosmetics Α.Ε.
• Mary Kay Inc.
• Faberlic OAO.

Εάν συγκρίνετε την ίδια λίστα κορυφής μεδείκτες, για παράδειγμα, το 2012, θα υπάρξει αξιοσημείωτη τάση για μείωση της αύξησης των πωλήσεων από την εταιρεία Oriflame (το 2012 κατέλαβε τη 2η θέση). Συνοψίζοντας, η οικονομική κρίση έχει επηρεάσει τη μείωση των πωλήσεων για όλες τις εταιρείες χωρίς εξαίρεση. Ωστόσο, η Avon Corporation μπόρεσε να διατηρήσει την ηγετική της θέση: ο όγκος των πωλήσεών της, όπως και πριν, αντιπροσωπεύει το ένα τρίτο του τέλειου κύκλου εργασιών όλων των εισηγμένων εταιρειών. Αυτό σημαίνει ότι, ως αποτέλεσμα της έρευνας αξιολόγησης που διενεργήθηκε, η Avon είναι μία από τις πιο ανταγωνιστικές και ελπιδοφόρες εταιρείες δικτύου στη ρωσική αγορά.

Πώς να επηρεάσετε την αύξηση των πωλήσεων και την κατάταξη

Φυσικά, με περίπλοκο οικονομικόΟι καταστάσεις από τη δύσκολη οικονομική κατάσταση των εταιρειών είναι να ενθαρρυνθούν οι εργαζόμενοι να αυξήσουν τις πωλήσεις τους. Αυτό ονομάζεται "μάρκετινγκ δικτύων κινητοποίησης". Ποια είναι η ουσία αυτού του προγράμματος; Σας επιτρέπει να μεταφέρετε την εταιρεία στον κορυφαίο κατάλογο σε βάρος της πρόσθετης οικονομικής υποστήριξης για τον εργαζόμενο και να δημιουργήσετε το δικό του σχέδιο κέρδους προσελκύοντας τρίτους.

Με άλλα λόγια, σε τέτοιες περιπτώσεις, εισάγεται μια ανταμοιβή:

• για την πώληση μεγάλου όγκου προϊόντων ·
• για την προσέλκυση επιπλέον υπαλλήλων που θα πραγματοποιήσουν ένα μεγάλο όγκο προϊόντων και θα αναζητήσουν μια νέα πελατειακή βάση.

Επιβεβαιώνεται ότι η δοσμένη χαρτογράφηση δικτύουτο μάρκετινγκ σάς επιτρέπει να αυξήσετε σημαντικά την αύξηση των κερδών της εταιρείας και να καλύψετε το κόστος. Και γι 'αυτό χρειάζεστε μόνο την επιθυμία να πάρετε ένα εύκολο πρόσθετο εισόδημα και να παρουσιάσετε αποτελεσματικά το προϊόν σας στον αγοραστή. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ο αριθμός των ατόμων που εμπλέκονται στη συγκεκριμένη επιχειρηματική δομή είναι ήδη πάνω από το 6% του πληθυσμού της Ρωσίας και τα στοιχεία αυτά αυξάνονται από έτος σε έτος.

Πώς να αποφύγετε να πέσετε θύμα εξαπάτησης του μάρκετινγκ δικτύων και να επιτύχετε σε αυτό

Φυσικά, για να επιτευχθεί επιτυχία στην επιχείρηση MLMόχι όλοι μπορούν να το κάνουν, αλλά υπάρχουν 3 κανόνες, με τους οποίους μπορείτε να αποφύγετε την απάτη και τις οικονομικές αποτυχίες και να κατανοήσετε την αρχή του δικτυακού μάρκετινγκ:

• η εταιρεία πρέπει να είναι εγγεγραμμένη(είναι πιθανό να ελέγξετε αν ανήκει η επιχείρηση στην εν λόγω ένωση χρησιμοποιώντας τον πόρο rdsa.ru), αυτό αυξάνει σημαντικά τον παράγοντα εμπιστοσύνης της εταιρείας και αποτελεί ένδειξη των επίσημων δραστηριοτήτων της.
• για την απασχόληση, πρέπει να επιλέξετε μια εταιρείαμε υψηλή βαθμολογία πωλήσεων, η οποία κατέχει ηγετική θέση στη σύγχρονη αγορά, αποτελεί εγγύηση της επιτυχίας της, της αποτελεσματικής αυτο-βελτίωσης και συνεπώς των προοπτικών.
• η μέγιστη εκδήλωση ενεργών προσωπικών ποιοτήτων (ικανότητα εργασίας, επιθυμία για μάθηση, βελτίωση των δεξιοτήτων επικοινωνίας και πειθούς), η θέση ενός ηγέτη είναι το κλειδί για την επιτυχία στη διεξαγωγή των δραστηριοτήτων του δικτύου.

Το κύριο πράγμα είναι να θυμόμαστε: ο αγοραστής πρέπει να έχει μια αληθινή εντύπωση της επιχείρησης. Δεν πρέπει να μοιάζει με την ανεξήγητη σύγχυση, την απάτη ή την οικονομική πυραμίδα. Όλα πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο διαφανή, να ανταποκρίνονται στις συγκεκριμένες απαιτήσεις.

Κριτικές ενεργών χρηστών της έννοιας MLM

Θα καταλάβει καλύτερα πώς λειτουργεί το δίκτυομάρκετινγκ, τι είναι, ανασκοπήσεις όσων αντιμετωπίζουν τις αρχές της δουλειάς τους. Πολλοί εργαζόμενοι τέτοιων εταιρειών σημείωσαν δυσκολίες στα αρχικά στάδια εξοικείωσης με αυτή τη μέθοδο άσκησης επιχειρηματικών δραστηριοτήτων. Αυτό συνδέθηκε όχι μόνο με τη διαδικασία της γνώσης μεγάλου αριθμού πληροφοριών, αλλά και με την αναδυόμενη αίσθηση εγρήγορσης.

Για να αντιμετωπίσουμε όλες τις προκαταλήψειςείναι ευκολότερο να ανακαλύψετε όλες τις διαδικασίες μέσα από τη διαθεσιμότητα σεμιναρίων, διαλέξεων, εκπαιδεύσεων, έτοιμων καταλόγων, τα οποία αναλύουν λεπτομερώς τα χαρακτηριστικά των προϊόντων που προσφέρονται, τις πολιτικές και τα οικονομικά σχέδια της εταιρείας. Τέτοιες περιοδικές διαβουλεύσεις συμβάλλουν στην ανάπτυξη των δεξιοτήτων που είναι απαραίτητες για την εργασία και να γίνουν πιο σίγουροι.

Με την ευκαιρία, χάρη στην ανατροφοδότηση από το προσωπικό αυτώνΑπό τις αρχές του 2014, η έννοια των εταιριών δικτύου MLM έχει πάψει να γίνεται αντιληπτή ως μέσο εξαπάτησης, αλλά θεωρείται απλώς ως αποδεδειγμένη πηγή εισοδήματος, η αποτελεσματικότητα της οποίας εξαρτάται από τις προσωπικές ιδιότητες.

Συμβουλές για αρχάριους

Με βάση όλες τις κριτικές, μπορείτε να δημιουργήσετε με επιτυχία την καριέρα σας, καθοδηγούμενη από τις αρχές του δικτύου μάρκετινγκ, αν έχετε:

• Ένας έμπειρος μέντορας.
• επιθυμία ανάπτυξης.
• ένα καλό προϊόν, που επιβεβαιώνεται από ένα πιστοποιητικό ποιότητας?
• αξιοπρεπείς μισθοί ·
• συνεκτική ομάδα.

Μπορείτε να βρείτε αμέτρητους τρόπουςθετικές και αρνητικές απόψεις σχετικά με τον τρόπο λειτουργίας του δικτύου μάρκετινγκ. Υπάρχουν πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα σε κάθε μία από τις επιχειρηματικές μεθόδους. Το κυριότερο είναι να αντλήσουμε τα σωστά συμπεράσματα από όλα τα παραπάνω, να βασιστούμε στην ήδη υπάρχουσα εμπειρία των προγόνων μας, να εκμεταλλευτούμε επιδέξια τις γνώσεις που έχουμε αποκτήσει και να τις εφαρμόσουμε με επιτυχία.