Το σωστό κοινό-στόχος είναι το κλειδί για την επιτυχία της επιχείρησής σας

Το κοινό-στόχος είναι αυτή η ομάδα ανθρώπων για τους οποίουςπου προορίζονται για ορισμένα αγαθά ή υπηρεσίες. Εάν θέλετε η επιχείρησή σας να είναι πραγματικά κερδοφόρα, θα πρέπει να απεικονίσετε με σαφήνεια το πορτρέτο της Κεντρικής Ασίας, να ξέρετε τι είδους άτομα είναι, τι ζουν και τι τους ενδιαφέρει.

Γνωρίζοντας ποιο είναι το κοινό-στόχος είναι αυτό που θα σας βοηθήσει:

• να εργάζονται άμεσα στα "οδυνηρά" σημεία των δυνητικών πελατών τους, να θέτουν σημαντικά ζητήματα γι 'αυτούς και να προσφέρουν μια καλύτερη λύση στα προβλήματα που αντιμετωπίζουν.
• να εκτελείτε πραγματικά αποτελεσματικές διαφημιστικές εκστρατείες, χρησιμοποιώντας τα πιο αξιόπιστα κανάλια.
• για να εξοικονομήσετε χρήματα για την προώθηση, μη στρέφοντας όλους τους ανθρώπους στη σειρά, αλλά μόνο σε όσους ανήκουν στην ΑΠ σας.
• να έχετε ένα τεράστιο πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστών σας.
• αυξάνουν τα κέρδη αρκετές φορές.

Οποιοδήποτε κοινό-στόχος είναι αυτό που απαιτεί.επίπονη μελέτη. Ταυτόχρονα, οι εμπειρογνώμονες βασίζονται σε ποικίλα κριτήρια, λαμβάνουν υπόψη το φύλο, την ηλικία, την οικογενειακή σύνθεση και την οικογενειακή κατάσταση των δυνητικών πελατών, την εκπαίδευσή τους, τη διαμονή τους, το επίπεδο εισοδήματος και το επάγγελμά τους. Μπορείτε να λάβετε αυτά τα δεδομένα ζητώντας από τους ανθρώπους που έχουν ήδη υποβάλει αίτηση σε εσάς να συμπληρώσουν ένα απλό ερωτηματολόγιο.

Είναι επίσης σημαντικό να ληφθεί υπόψη ότι το κοινό-στόχος -δεν είναι πάντα άνθρωποι που έχουν παρόμοιο τρόπο ζωής και έχουν κοινά συμφέροντα. Για κάθε προϊόν μπορείτε να κάνετε τουλάχιστον μερικές πορτρέτα των ανθρώπων που μπορεί να ενδιαφέρονται. Για παράδειγμα, η εκπαίδευση σχετικά με το θέμα της αναζήτησης της εξ αποστάσεως εργασία, μπορεί να σας ενδιαφέρει, και των νέων μητέρων που βρίσκονται σε άδεια μητρότητας, και ένας άνδρας κουρασμένος για να περάσουν ολόκληρες ημέρες στη στενότητα γραφείο και φιλοδοξεί να δώσει την ελευθερία να τη δημιουργικότητά σας, και ο συνταξιούχος που θέλει να πάρει κάτι ο ίδιος ελεύθερο χρόνο.

Φυσικά, η επιλογή του κοινού-στόχου πρέπει να είναιβασίζεται όχι μόνο σε επίσημες πληροφορίες. Είναι σημαντικό να συντάξετε σωστά μια ψυχολογική εικόνα του καταναλωτή σας. Για αυτό πρέπει να απαντήσετε σε μια ολόκληρη σειρά ερωτήσεων σχετικά με αυτό. Για παράδειγμα, τι είδους χόμπι και χόμπι μπορεί να έχει; Ποια μέσα προτιμά; Σε τι προσπαθεί; Τι φοβάται; Είναι συντηρητικός από τη φύση του ή δεν φοβάται να δοκιμάσει κάτι καινούργιο; Πώς ξοδεύει τον ελεύθερο χρόνο του και τι είδους ψυχαγωγία του αρέσουν περισσότερο; Όσο περισσότερα κριτήρια θεωρείτε, τόσο πιο εύκολο θα είναι να βρείτε τον δικό σας πελάτη και να του προσφέρετε κάτι που απλά δεν μπορεί να αρνηθεί.

Για να κατανοήσουμε πώς καθορίζεται το κοινό-στόχος,παραδείγματα θα βοηθήσουν καλύτερα. Για παράδειγμα, εάν είστε εκδότης ενός περιοδικού σχετικά με τα αστέρια, πρώτα απ 'όλα το προϊόν σας θα ενδιαφέρει τα νεαρά κορίτσια που θα μπορούν να διαβάσουν ενδιαφέρουσες πληροφορίες για τα είδωλα τους. Αλλά η έκδοση με συνταγές θα είναι πιο ενδιαφέρουσα για τις ηλικιωμένες γυναίκες, κυρίως τις νοικοκυρές που έχουν πολύ χρόνο να μαγειρέψουν και να απολαύσουν τα νοικοκυριά τους με νόστιμα δείπνα.

Με την προσαρμογή του προϊόντος σας στις ανάγκες της ΑΠ σας και την ανάπτυξη ενός κατάλληλου σχεδίου μάρκετινγκ, μπορείτε να επιτύχετε πρωτοφανή ύψη στην επιχείρησή σας!