Πολιτική τιμών της επιχείρησης

Η τιμολόγηση σε μια επιχείρηση αποτελείται απόπολλά αλληλένδετα στάδια: η συλλογή και ανάλυση πληροφοριών για την αγορά, τη διαμόρφωση και την αιτιολόγηση των στόχων της τιμολογιακής πολιτικής για ορισμένο χρονικό διάστημα, η επιλογή των μεθόδων της εφαρμογής του, που το επίπεδο των τιμών και την ανάπτυξη ενός συστήματος εκπτώσεων και των επιδομάτων τους, προσαρμογή της τιμολογιακής πολιτικής, ανάλογα με τις συνθήκες της αγοράς.

Η πολιτική τιμολόγησης της επιχείρησης είναι ένας μηχανισμός λήψης ορισμένων αποφάσεων σχετικά με τη συμπεριφορά μιας επιχείρησης στην αγορά για την επίτευξη των κύριων στόχων της οικονομικής δραστηριότητας.

Υπάρχουν τρεις κύριοι στόχοι των επιχειρήσεωνεπιδιώκουν να επιτύχουν με την εφαρμογή της τιμολογιακής πολιτικής: την προώθηση των πωλήσεων, συγκράτησης της αγοράς και μεγιστοποίηση του κέρδους. Η επιλογή του στόχου καθορίζει την ουσία της οποίας θα πρέπει να χαρακτηρίζεται από την τιμολογιακή στρατηγική της εταιρείας για ορισμένο χρονικό διάστημα.

Ο κύριος πρωταρχικός στόχος των επιχειρήσεων,που είναι ανταγωνιστικά στην αγορά, είναι η εξασφάλιση της πώλησης των βιομηχανικών προϊόντων. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό στις συνθήκες όπου υπάρχουν όλο και περισσότερα ανάλογα των προϊόντων που προσφέρονται από άλλους κατασκευαστές. Η επιλογή αυτού του στόχου οφείλεται στο γεγονός ότι η ζήτηση των καταναλωτών σε μια αφθονία αγαθών είναι ελαστική στην τιμή. Είτε ο στόχος αυτός μπορεί να αποδοθεί στην επιθυμία της επιχείρησης και να μεγιστοποιήσει τις πωλήσεις και αύξηση των κερδών με τη μείωση του συνολικού εισοδήματος από κάθε αγαθά μονάδα που πωλείται. Εάν η εταιρεία είναι έτοιμη να υποτιμούν την τιμή, θα συμβάλει στην επέκταση των πωλήσεων και να συλλάβει ένα ευρύτερο τμήματα της αγοράς.

Εάν μια επιχείρηση τείνει να μεγιστοποιήσεικέρδος, τότε πρέπει να μεγιστοποιήσει το τρέχον κέρδος. Αυτό μπορεί να γίνει μετά την εκτίμηση της ζήτησης και του κόστους, με βάση το οποίο μπορείτε να επιλέξετε μια τιμή που είναι σε θέση να μεγιστοποιήσει την ανάκτηση του κόστους.

Για να διατηρηθεί η αγορά μέσω της πολιτικής τιμών, είναι απαραίτητο να διατηρηθεί η υφιστάμενη θέση στην αγορά, η οποία απαιτεί τη λήψη μέτρων για τον περιορισμό του ανταγωνισμού ή την αποτροπή της μείωσης των πωλήσεων.

Η τιμολογιακή πολιτική της επιχείρησης είναι αΈνα πολύπλοκο φαινόμενο, υπόκειται στην επίδραση πολλών διαφορετικών παραγόντων. Ως εκ τούτου, η επιλογή της γενικής κατεύθυνσης αυτής της πολιτικής, οι βασικές προσεγγίσεις για τη διαμόρφωση των τιμών, η συγκεκριμένη συνοδευτική πώληση της υπηρεσίας και άλλοι τομείς θα πρέπει να δικαιολογούνται από τα δεδομένα που προκύπτουν από την ανάλυση των δεδομένων μιας λεπτομερούς μελέτης μάρκετινγκ.

Οι τιμές και η πολιτική τιμολόγησης της επιχείρησης είναιένα από τα πιο σημαντικά συστατικά του μάρκετινγκ της εταιρείας. Οι τιμές εξαρτώνται άμεσα από άλλες πτυχές των δραστηριοτήτων του οργανισμού, καθορίζουν σε μεγάλο βαθμό τα εμπορικά αποτελέσματα.

Η έννοια της τιμολόγησης περιορίζεται στη δημιουργίατην παραγωγή τέτοιων τιμών προκειμένου να αποκτήσουν όσο το δυνατόν περισσότερα μερίδια αγοράς και να επιτύχουν το προβλεπόμενο επίπεδο κέρδους για την επίλυση στρατηγικών αναπτυξιακών προβλημάτων.

Η τιμολογιακή πολιτική της επιχείρησης συνδέει όλαιδιωτικές λύσεις (ανάλυση των τιμών κατά ποικιλία, διαλείμματα τιμών, τιμές νέων προϊόντων, σύνδεση των τιμών με ανταγωνιστές, σύστημα εκπτώσεων κλπ.) σε ένα ολοκληρωμένο (ενιαίο) σύστημα.

Κάθε επιχείρηση με τα προβλήματα της τιμολόγησηςανάλογα με τα χαρακτηριστικά της οικονομικής τους πραγματικότητας. Μια μεγάλη επιρροή στη λύση αυτών των ζητημάτων παρέχεται από τις υπηρεσίες μάρκετινγκ, επικεφαλής των οικονομικών και λογιστικών υπηρεσιών.

Για τον καθορισμό των τιμών των προϊόντων, η επιχείρησηβασίζεται στην έρευνα μάρκετινγκ και λαμβάνει επίσης υπόψη τον βαθμό κρατικής ρύθμισης, τη δυναμική της ζήτησης, τον αντίκτυπο του ανταγωνισμού, τις ανάγκες των αγοραστών χονδρικής και άλλους παράγοντες. Παράλληλα, λαμβάνονται υπόψη τα οικονομικά κριτήρια εσωτερικού και εξωτερικού χαρακτήρα.

Εσωτερικά κριτήρια μπορούν να είναι οι ιδιαιτερότητες των προϊόντων, οι διαδικασίες παραγωγής, οι τακτικές της αγοράς, η κινητικότητα της παραγωγής, η διαφήμιση, η υπηρεσία πωλήσεων κ.λπ.

Εξωτερικά κριτήρια μπορεί να είναι η πολιτική αστάθεια, η έλλειψη πόρων, η δυναμική του πληθωρισμού, η φύση της καταναλωτικής ζήτησης κ.λπ.