Ανάλυση SNW - βασικά χαρακτηριστικά και χαρακτηριστικά

Η έννοια της ανάλυσης SWOT είναι περισσότερο ή λιγότερο καθορισμένη στοσφαίρα μάρκετινγκ και διαχείρισης. Ωστόσο, ο ορισμός της "ανάλυσης SNW" προκαλεί συχνά κάποια σύγχυση. Ας προσπαθήσουμε να κατανοήσουμε μαζί αυτές τις αξίες και να μάθουμε τα κύρια χαρακτηριστικά αυτών των στοιχείων.

SNW-ανάλυση: τι είναι αυτό

Ανάλυση του εσωτερικού περιβάλλοντος μιας επιχείρησης ή μιας επιχείρησηςείναι μια σωρευτική αξιολόγηση μιας επιχείρησης ή ενός οργανισμού που αντανακλά πλήρως τα πλεονεκτήματα, τις αδυναμίες και τα ουδέτερα. Στο μάρκετινγκ, ο ορισμός της "SNW-ανάλυσης" είναι κάπως παρόμοιος με τον ορισμό της ανάλυσης SWOT, αλλά στην πρώτη εξακολουθεί να υπάρχει μηδενική πτυχή της μελέτης. Το SNW είναι μια συντομογραφία που αποτελείται από τρεις λέξεις αγγλικής προέλευσης (S - δύναμη, N - ουδέτερη θέση και W - αδύναμη).

Όπως δείχνει η πρακτική, η SNW-ανάλυση των εσωτερικώντο περιβάλλον των επιχειρήσεων - ένας πολύ αποτελεσματικός τρόπος για να καθορίζουν την ανταγωνιστικότητα του οργανισμού, στην οποία ο ρόλος της σε ουδέτερη θέση, είναι καλύτερα να επιλέξετε μια δευτερεύουσα κατάσταση της αγοράς για μια συγκεκριμένη κατάσταση. Επομένως, το λεγόμενο μηδενικό σημείο ανταγωνισμού είναι σταθερό. Τι σημαίνει αυτό για την επιχείρηση; Πρώτα απ 'όλα, σας επιτρέπει να εντοπίσει τα δυνατά σημεία του οργανισμού και τη βελτίωσή της, δηλαδή, τη θέση της εταιρείας σε μια συγκεκριμένη αγορά.

5 πτυχές της ανάλυσης SNW

Μια γενική ανάλυση του εσωτερικού περιβάλλοντος αποτελείται από τις ακόλουθες πτυχές:

1. Μάρκετινγκ.
2. Χρηματοδότηση.
3. Λειτουργίες.
4. Ανθρώπινοι πόροι.
5. Πολιτισμός και εταιρία.

1. Το μάρκετινγκ, με τη σειρά του, αποτελείται από τα ακόλουθα στοιχεία: μερίδιο αγοράς, ανταγωνιστικότητα των επιχειρήσεων, σειρά προϊόντων και ποιότητα (υπηρεσίες), συνθήκες αγοράς, πωλήσεις, διαφήμιση και τοποθέτηση προϊόντων.

2. Ανάλυση της οικονομικής κατάστασης στον οργανισμό σας επιτρέπει να αξιολογήσετε την αποτελεσματικότητα του στρατηγικού σχεδιασμού, καθώς και να εντοπίσετε τους πιθανούς αδύναμους εσωτερικούς χώρους του οργανισμού και τη θέση του σε σχέση με τους ανταγωνιστές.

3. Σε κάθε οργάνωση, έχει ανατεθεί ουσιαστικός ρόλος στην ανάλυση των πράξεων διαχείρισης.

4. Όπως λέει η παροιμία, οι στελέχη αποφασίζουν τα πάντα. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι ανθρώπινοι πόροι, δηλαδή η εξειδίκευση των εργαζομένων, η στάση τους προς τους καθορισμένους στόχους, καθώς και η ικανότητα των εργαζομένων και της διοίκησης γενικότερα, εκπληρώνουν έναν από τους σημαντικότερους ρόλους στην αποτελεσματικότητα των δραστηριοτήτων μιας επιχείρησης.

5. Η εταιρική κουλτούρα είναι ένας μη συμβατικός παράγοντας, ο οποίος όμως διαδραματίζει ουσιαστικό ρόλο σε ολόκληρη την οργάνωση. Συμφωνώ, χωρίς ένα ευνοϊκό κλίμα στην ομάδα, είναι δύσκολο να καθιερωθούν σχέσεις μεταξύ των εργαζομένων και να επιτευχθεί η αποτελεσματική εφαρμογή των καθορισμένων καθηκόντων. Το συντονισμένο έργο όλων των δομικών μονάδων καθορίζει σε μεγάλο βαθμό την επιτυχία του οργανισμού.

Προσέγγιση SNW

Όπως ήδη αναφέρθηκε, η προσέγγιση SNW είναι περισσότερομια τέλεια ανάλυση των πλεονεκτημάτων και των αδυναμιών του οργανισμού. Η προσέγγιση αυτή έχει τους ακόλουθους στόχους: να εντοπίσει τις ισχυρότερες πλευρές και να τις βελτιώσει και τις αδυναμίες να τις εξαλείψουν ή να τις καταστήσουν ισχυρότερες. Επιπλέον, συνιστάται να ορίσετε τη λεγόμενη μεσοπρόθεσμη κατάσταση, η οποία θα επιτρέψει τον προσδιορισμό μιας πιο ολοκληρωμένης εικόνας των δραστηριοτήτων του οργανισμού. Επομένως, συχνά συμβαίνει ότι μια συγκεκριμένη επιχείρηση ανταγωνίζεται σχεδόν σε όλες εκτός από μία από τις θέσεις-κλειδιά στην κατάσταση N, και μόνο μία θέση στην κατάσταση S. Η ουδέτερη θέση είναι η μέση κατάσταση της οργάνωσης για μια ορισμένη χρονική περίοδο .

Μεθοδολογία

Η SNW ανάλυση της επιχείρησης εξετάζει τις ακόλουθες πτυχές του εσωτερικού περιβάλλοντος του οργανισμού:

• Η κύρια επιχειρηματική στρατηγική του οργανισμού.
• Ανταγωνιστικότητα προϊόντων, προϊόντων ή υπηρεσιών στη σχετική αγορά.
• Διαθεσιμότητα ορισμένων πόρων.
• Αποτελεσματικότητα του σήματος, καινοτομίες και εργασία των εργαζομένων.
• Επίπεδο μάρκετινγκ και παραγωγής.

Προκειμένου να αναλυθεί διεξοδικά το εσωτερικό περιβάλλον του οργανισμού, χρησιμοποιείται η μέθοδος ανάλυσης SNW, η οποία, ως επί το πλείστον, μειώνει την πληρότητα του παρακάτω πίνακα:

Στρατηγική θέση	Ισχυρή - S	Ουδέτερο - Ν	Αδύναμο - W
Οργανωτική Στρατηγική
Org. σχέδιο
Οικονομική κατάσταση
Τρέχον υπόλοιπο
Επίπεδο λογιστικής
Χρηματοδότηση ως υποδομή
Διαθεσιμότητα επενδυτικών πόρων
Χρηματοδότηση ως επίπεδο δημοσιονομικής διαχείρισης
Προϊόν ως ανταγωνιστικότητα εν γένει
Δομή κόστους (γενικά)
Διανομή ως σύστημα πώλησης προϊόντων
Διανομή ως δομή υλικού
Διανομή ως η κυριότητα της διαδικασίας πωλήσεων
Τεχνολογία πληροφοριών
Η καινοτομία ως τρόπος πώλησης των προϊόντων στη σχετική αγορά
Ηγετική ικανότητα
Η ικανότητα να ηγηθεί του ηγετικού προσώπου
Η ικανότητα να οδηγεί κάθε εργαζόμενο
Η ικανότητα να οδηγεί ως συνολικά αντικειμενικά στοιχεία
Επίπεδο παραγωγής ως σύνολο
Αποτελεσματικότητα της βάσης υλικού
Αποτελεσματικότητα του εργατικού δυναμικού
Επίπεδο μάρκετινγκ
Βαθμός διαχείρισης
Ποιότητα μάρκας
Φήμη στην αγορά
Φήμη ως εργοδότης
Σχέσεις με τις αρχές
Σχέσεις με τα συνδικάτα
Καινοτομία στην ποιότητα της έρευνας και της ανάπτυξης
Υπηρεσία μετά από άμεσες πωλήσεις
Βαθμός κάθετης ολοκλήρωσης
Εταιρική κουλτούρα της επιχείρησης
Στρατηγικές συμμαχίες

Το αποτέλεσμα της ανάλυσης SNW

Ως αποτέλεσμα, οι ειδικοί πρέπει να δουνμια σαφής εικόνα: με την προσέγγιση SNW, όλα τα πλεονεκτήματα της ανάλυσης παραμένουν σε ισχύ και η ανάλυση SNW καθορίζει μια σαφή κατάσταση στην αγορά. Έτσι, με τη βοήθεια ειδικών προγραμμάτων, είναι δυνατόν να συγκρίνουμε τους δείκτες που έχουν ληφθεί με τη στρατηγική του οργανισμού και να καθορίσουμε την περαιτέρω κατεύθυνση της δραστηριότητας, δηλαδή τη βελτιστοποίηση της διαδικασίας διαχείρισης άμεσα, καθιστώντας την ακόμα πιο αποτελεσματική.