Πώς να ανοίξετε το κατάστημα: οδηγίες στροφής προς τα πίσω
Πολλοί άνθρωποι που θέλουν να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρησησκεφτείτε πώς να ανοίξετε ένα παιδικό κατάστημα ή ένα κατάστημα με ένα διαφορετικό προφίλ που θα φέρει ένα σταθερό εισόδημα. Εν πάση περιπτώσει, το γεγονός παραμένει ότι οι πωλήσεις είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους για να φθάσουμε σε ένα εντελώς νέο οικονομικό επίπεδο. Ωστόσο, προκειμένου να ξεκινήσει και να σταθεροποιηθεί με επιτυχία η επιχείρηση στον τομέα του εμπορίου, είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη πολλοί σημαντικοί παράγοντες.
Πώς να ανοίξετε το κατάστημα
Η ιδέα να κερδίσετε χρήματα ανοίγοντας ένα εμπόριοσημείωσε από καιρό μια ενεργή εφαρμογή στη ρωσική επιχείρηση. Ταυτόχρονα, εξακολουθεί να παραμένει αρκετά σχετική και παρέχει την ευκαιρία να λάβετε ένα σταθερό εισόδημα.
Προκειμένου να μην χάσετε τα χρήματα που επενδύσατε και να μετατρέψετε το κατάστημα σε πηγή πόρων, είναι απαραίτητο να οργανώσετε σωστά τη διαδικασία εκτόξευσης TRT. Και το πρώτο πράγμα που πρέπει να προσέξουμε είναι μια θέση.
Προσπαθώντας να καταλάβω πώς να ανοίξετε το κατάστημά σας από το μηδέν, πρέπει να αναλύσετε την αγορά και να προσδιορίσετε τις πιο συναφείς ομάδες προϊόντων. Από το πόσο ικανοποιητικά θα γίνει αυτή η παρακολούθηση, εξαρτώνται άμεσα οι πωλήσεις του καταστήματος.
Είναι επίσης σημαντικό να επιλέξετε τις σωστές τοποθεσίεςαποθήκευση. Για να γίνει αυτό, είναι απαραίτητο να προσδιοριστεί η απόσταση των ανταγωνιστών με παρόμοιο προφίλ και οι μεγάλες αγορές με χαμηλές τιμές. Επίσης, φυσικά, θα χρειαστεί να συγκεντρώσουμε εξαιρετικά ακριβή και ευρύτατα στοιχεία δαπανών και εσόδων τα οποία θα πρέπει να αντιμετωπιστούν από τη στιγμή του ανοίγματος. Μιλάμε για μισθούς προσωπικού, λογαριασμούς ηλεκτρικού ρεύματος, πιθανά υπολείμματα απούλητων αγαθών και πολλά άλλα.
Πολιτική τιμής
Ανεξάρτητα από το κατάστημα που πρέπει να ανοίξετε, θα πρέπει να τιμολογήσετε με ευκολία τα αγαθά. Τα προϊόντα θα πρέπει να είναι προσιτά, αλλά ταυτόχρονα να φέρνουν το επιθυμητό εισόδημα.
Ότι με τις τιμές ήταν εντάξει, είναι απαραίτητο να εμπλακείτην εύρεση προμηθευτών με κερδοφόρες προσφορές πριν το άνοιγμα του καταστήματος και την έναρξη της διαπραγμάτευσης. Σε κάθε περιοχή υπάρχουν πολλές εταιρείες που μπορούν να προσφέρουν αρκετά ελκυστικές τιμές. Επιπλέον, στις περισσότερες περιπτώσεις έχουν ένα σύστημα εκπτώσεων, συνδεδεμένο με τον όγκο, το οποίο αξίζει επίσης να εξεταστεί.
Πριν από το άνοιγμα ενός καταστήματος προμήθειας,ένα σημείο τροφίμων ή άλλο είδος TRT, πρέπει να εστιάσετε στον προγραμματισμό όχι στις χαμηλότερες δυνατές τιμές, αλλά στην τρέχουσα ποικιλία και τις ελκυστικές προσφορές. Ο τελευταίος, παρεμπιπτόντως, πρέπει αναγκαστικά να διεξαχθεί την πρώτη φορά και ειδικά την ημέρα έναρξης. Αυτό θα βοηθήσει στην προσέλκυση του μέγιστου αριθμού πιθανών αγοραστών.
Όπως δείχνει η πρακτική, οι πελάτες σε διάφορεςτα τμήματα προϊόντων αντιδρούν πολύ θετικά σε διάφορα αποθέματα. Αυτή η προσέγγιση μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε περίπτωση που υπάρχουν αποθέματα αγαθών που είναι εκτός μόδας ή έχουν λήξει ημερομηνίες λήξης. Απαλλαγείτε από αυτό το "έρμα" μπορεί να είναι με την πώληση με ελκυστικές εκπτώσεις και μπόνους.
Για την σωστή τιμολόγηση, πρέπει επίσης να δώσετε προσοχή στις ακόλουθες συμβουλές:
- να συλλέγει πληροφορίες για το ποιο επίπεδο περιθωρίων χρησιμοποιείται όταν εργάζεται με τις πιο πρόσφατες θέσεις στο σημερινό τμήμα,
- προσδιορισμός της βέλτιστης προσαυξήσεως για ολόκληρη την ομάδα προϊόντων, λαμβάνοντας υπόψη την ισχύουσα νομοθεσία (η τιμή ορισμένων προϊόντων μπορεί να περιορίζεται από το κράτος) ·
- να συλλέγει τους τιμοκαταλόγους των ανταγωνιστών και να αξιολογεί την προσέγγισή τους όσον αφορά τη διαμόρφωση των
Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα ρούχων από το μηδέν
Ένα από τα καλύτερα παραδείγματα δημοφιλούς λιανικής πώλησηςΤο εμπόριο είναι η TRT, η οποία ειδικεύεται στην ένδυση. Η μορφή του καταστήματος μπορεί να είναι διαφορετική, αλλά η ουσία είναι πάντα η ίδια: ένα ποιοτικό προϊόν, καλή εξυπηρέτηση και ελκυστικές τιμές.
Ταυτόχρονα, αξίζει να καταλάβετε ότι όταν ασχολείτε με ρούχα,θα πρέπει να επιλέξουν μεταξύ πολλών κύριων περιοχών. Πρόκειται για ανδρικά ρούχα, γυναικεία και παιδικά ρούχα. Επιπλέον, τα πράγματα μπορούν να είναι καινούργια και να χρησιμοποιούνται, για παράδειγμα, προϊόντα από την Ευρώπη.
Εάν αναλύσετε την αγορά, θα είναι λογικόνα κάνει μια επιλογή υπέρ των γυναικείων μοντέλων, επειδή οι εκπρόσωποι του ασθενέστερου φύλου δίνουν μεγαλύτερη προσοχή στην εμφάνισή τους. Αλλά αν το επιτρέπει η περιοχή και το απόθεμα των πόρων, δεν θα είναι λάθος να παρουσιάσουμε στο κατάστημα δύο είδη ρούχων.
Επιπλέον, το ίδιο το κατάστημα μπορεί να έχει διαφορετικές μορφές, οι οποίες θα συζητηθούν παρακάτω.
Boutique
Σκεπτόμενος πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα ειδών ένδυσης από το μηδέν, είναι απαραίτητο να καθορίσετε αρχικά το κοινό-στόχο σας και, με βάση αυτή την επιλογή, να ορίσετε τη μορφή της πρίζας.
Για παράδειγμα, μπορείτε να μπουτίκ, που είναι στην πραγματικότητα ένα μικρό κατάστημα 15-25 μ2. Σε τέτοια σημεία, τα είδη ένδυσης από τα εμπορικά σήματα πωλούνται,έχοντας μια τιμή πάνω από το μέσο όρο. Ως εκ τούτου, στην CA είναι πελάτες με πλούτο που μπορεί να αντέξει δαπανηρά πράγματα. Μια τέτοια μορφή κατάστημα απαιτεί σημαντικούς πόρους, δεδομένου ότι η ίδια ρούχα θα πρέπει να αγοράσετε είναι ακριβά και χώρο για την μπουτίκ, θα πρέπει να βρείτε στο κέντρο της πόλης ή σε αναπτυγμένες περιοχές της μητρόπολης.
Εκτός από την κατάλληλη καταχώρηση τουαίθουσα, για επιτυχημένο εμπόριο είναι απαραίτητο να προσλάβει ειδικευμένο προσωπικό και να τον εκπαιδεύσει στο έργο του, υπονοώντας μια ικανή ατομική προσέγγιση σε κάθε πελάτη. Διαφορετικά, είναι καλύτερο να μην σκεφτεί κανείς πώς να ανοίξει ένα κατάστημα που πωλεί ακριβό ρούχα.
Αριθμός εμπορικών σημάτων
Αν μιλάμε για την πώληση ρούχων, τότε υπάρχουν δύο βασικές περιοχές αυτών των καταστημάτων: mono και multi-brand.
Το πρόθεμα "mono" έχει σημασία για τις μπουτίκ και τα TRT,η οποία είναι ήδη γνωστή ή, κατά τη γνώμη του ιδιοκτήτη, πρέπει να γίνει μία. Εδώ, στην πραγματικότητα, ισχύουν τα ίδια πρότυπα όπως στην περίπτωση της μπουτίκ.
Σκέφτεστε πώς να ανοίξετε το κατάστημά σας από το μηδέν, Έχει νόημα να λαμβάνεται υπόψη η ιδέα του πολυ-εμπορικού σήματοςTRT. Στην περίπτωση αυτή, οι αγοραστές θα έχουν μια ευρύτερη επιλογή ρούχων και αγαπημένων κατασκευαστών, πράγμα που θα επηρεάσει θετικά το επίπεδο συμμετοχής και τις επόμενες πωλήσεις.
Είναι σημαντικό να το καταλάβετε με μια σημαντική ποικιλίαόλα τα εμπορεύματα πρέπει να είναι κατανεμημένα με τον κατάλληλο τρόπο, έτσι ώστε ο αγοραστής να μπορεί γρήγορα να καθορίσει πού είναι η κατηγορία που χρειάζεται. Επίσης, μην ξεχάσετε την ατμόσφαιρα στο κατάστημα - ο πελάτης θα πρέπει να αισθάνεται άνετα. Αυτό θα του επιτρέψει να παραμείνει άνετα στο δωμάτιο για μεγάλο χρονικό διάστημα, επιλέγοντας προσεκτικά τη σωστή θέση.
Franchise
Όσοι αναζητούν την απάντηση στο ερώτημα: "Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα;" Αξίζει να δοθεί προσοχή στη δυνατότητα χρήσης των πόρων οποιουδήποτε franchise στον τομέα των ειδών ένδυσης.
Αλλά πριν να συνάψετε τη σύμβαση, θα πρέπει να μελετήσετε προσεκτικά το προϊόν και να καθορίσετε τον τρόπο με τον οποίο θα είναι χρήσιμο για μια συγκεκριμένη πόλη και ακόμη και για την περιοχή.
Τα προφανή πλεονεκτήματα ενός franchise είναι ότι,Δεν χρειάζεται να παγώ τον εαυτό μου για το πώς να ανοίξω ένα κατάστημα. Οι οδηγίες βήμα προς βήμα σε τέτοιες περιπτώσεις εκδίδονται από το τμήμα μάρκετινγκ της εταιρείας. Απαιτείται μόνο υπεύθυνη προσέγγιση όλων των απαιτήσεων.
Ως μείον, μπορούμε να σημειώσουμε το πιθανότην ανάγκη για μηνιαίες κρατήσεις. Επίσης, υπάρχει πάντα η πιθανότητα κάποιος άλλος στην πόλη να επωφεληθεί από αυτή την προσφορά και να ανοίξει το ίδιο κατάστημα. Επομένως, αν υπάρχουν διαθέσιμοι πόροι, αξίζει να ξεκινήσετε μερικά σημεία στους πιο απαράδεκτους χώρους.
Δεύτερο χέρι και απόθεμα
Αυτός είναι ένας από τους πιο δημοφιλείς προορισμούς στον κόσμοτμήμα της ένδυσης. Όσοι ενδιαφέρονται για το θέμα "Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα προμηθειών", πρέπει να καταλάβετε ότι δεν αρκεί να προσφέρετε χαμηλές τιμές. Το απόθεμα αφήνει και συνεπάγεται μια προσιτή τιμολογιακή πολιτική, αλλά τα μοντέλα πρέπει να είναι σχετικά. Στην πραγματικότητα, πρόκειται για ένα φθηνό, αλλά ακόμα ένα κατάστημα ειδών ένδυσης.
Όσο για το δεύτερο χέρι, εδώμια ελαφρώς διαφορετική κατάσταση. Σε τέτοια σημεία, τα πράγματα που έχουν ήδη χρησιμοποιηθεί πωλούνται. Αυτά τα καταστήματα σας επιτρέπουν να τοποθετήσετε ένα σημάδι 200% και είναι δημοφιλείς σε εκείνους τους αγοραστές που επικεντρώνονται στην εξοικονόμηση.
Χρησιμοποιώντας το Διαδίκτυο
Όποιος σκοπεύει να παρατηρήσει μια σταθερή αύξηση των πωλήσεων και να απολαύσει υψηλά εισοδήματα, αξίζει να σκεφτούμε πώς να ανοίξουμε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Μια τέτοια ιδέα έχει πολλά αξιοσημείωτα πλεονεκτήματα σε σύγκριση με την επιχείρηση εκτός σύνδεσης:
- η πελατειακή βάση διευρύνεται σημαντικά, δεδομένου ότι οι πελάτες από όλη τη χώρα μπορούν να παραγγείλουν ρούχα (ή άλλα αγαθά) ·
- Το κατάστημα λειτουργεί όλο το εικοσιτετράωρο, το οποίο επίσης επηρεάζει θετικά το επίπεδο του εισοδήματος.
- Δεν χρειάζεται να πληρώνετε για ενοικίαση δωματίου, αποθήκης, επισκευών και δαπανών χρημάτων για λογαριασμούς κοινής ωφέλειας.
- για την αποτελεσματική λειτουργία του ηλεκτρονικού καταστήματος θα είναι αρκετό για πολλούς υπαλλήλους.
- χάρη σε μια συνδρομή που βασίζεται, είναι δυνατόν να καθοριστεί ποιοτική ανατροφοδότηση από τους πελάτες και να τους στείλουν με τις πληροφορίες e-mail σχετικά με προσφορές και ενημερώσεις.
Πώς να δημιουργήσετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα
Όταν γίνεται σαφές ότι η ιδέα της πώλησης ρούχωνή άλλα αγαθά στις περιοχές του δικτύου είναι περισσότερο από επιτυχής, τίθεται ένα ζήτημα που σχετίζεται με την τεχνική πλευρά του θέματος, δηλαδή την έναρξη της ίδιας της επιφάνειας του εμπορίου.
Στο πλαίσιο του θέματος "Πώς να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα" οδηγίες βήμα προς βήμα, ανεξάρτητα από την ομάδα προϊόντων, έχετε ένα σχέδιο.
Έτσι, μετά από την εξειδίκευση καιαποκάλυψε στο κοινό-στόχο, αξίζει να αρχίσουμε να ξεκινάμε τον ίδιο τον ιστότοπο, όπου θα παρουσιαστούν τα προϊόντα. Σε αυτή την περίπτωση, ο καθένας πρέπει να αποφασίσει για τον εαυτό του - να κάνει αυτή τη διαδικασία ανεξάρτητα ή να αναθέσει ένα παρόμοιο έργο στους προγραμματιστές. Ωστόσο, είναι επιθυμητό να δοθεί η διαδικασία ανάπτυξης του χώρου στα χέρια επαγγελματιών που θα μπορούν να υλοποιήσουν το όραμα του πελάτη γρήγορα και αποτελεσματικά. Αυτό είναι σημαντικό, δεδομένου ότι οι χρήστες είναι συνηθισμένοι σε βολικές και πρακτικές διεπαφές (θυμηθείτε τους ανταγωνιστές!). Έτσι, ένα φτηνό ηλεκτρονικό κατάστημα με ένα συγχέοντας μενού σαφώς δεν βοηθά τις πωλήσεις.
Αλλά αν το μέγεθος του κεφαλαίου εκκίνησης αναγκάζει τον αρχάριο να αποθηκεύσει, τότε μπορείτε να δημιουργήσετε ανεξάρτητα την περιοχή πώλησης. Για αυτό πρέπει να ξεπεράσετε διάφορα στάδια:
- Πρώτα απ 'όλα, είναι σημαντικό να βρεθεί μια καλή πληρωμένη φιλοξενία, η οποία θα εξασφαλίσει την αδιάκοπη λειτουργία του καταστήματος. Αυτό δεν μπορεί να αποθηκευτεί. Τι είδους φιλοξενία θα επιλέξει, θα βοηθήσει στον καθορισμό των φόρουμ.
- Η επόμενη εργασία περιορίζεται στην επιλογή ενός τομέαόνομα. Συχνά, εκείνοι που παρέχουν φιλοξενία, δίνουν την ευκαιρία να εγγραφούν αμέσως και στον τομέα. Σε αυτή την περίπτωση, το όνομα του ιστότοπου θα πρέπει να είναι σε αρμονία με το όνομα του καταστήματος και εύκολο να θυμηθεί.
- Η επιλογή του συστήματος διαχείρισης περιεχομένου είναιτο επόμενο στάδιο, το οποίο αξίζει να δίνετε προσοχή, κατανοώντας πώς να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Μια βήμα προς βήμα οδηγίες αναπόφευκτα περιλαμβάνει αυτό το σημείο. Στην πραγματικότητα, αυτό το σύστημα εξαρτάται από το πώς θα λειτουργήσει ο ιστότοπος. Κάτω από το επιλεγμένο σύστημα, μπορείτε να βρείτε πρότυπα σχεδιασμού καταστημάτων και δωρεάν καταστημάτων. Η ποικιλία τους είναι τώρα αρκετά μεγάλη. Με τις κατάλληλες δεξιότητες, μπορείτε να εργαστείτε με το σχεδιασμό της δικής του, αφήνοντας σχέδια στο πλάι. Αν αναλύσουμε την αξιολόγηση των διαθέσιμων πλατφόρμες, μπορούμε να διακρίνουμε τις ακόλουθες καλύτερες προσφορές :. Cs-cart, Open Cart, Simpla, PrestaShop, κλπ Επιστρέφοντας στο θέμα του σχεδιασμού, θα πρέπει να δώσουν προσοχή στο γεγονός ότι το σημαντικό είναι να δημιουργήσετε ένα λογότυπο που θα αυξήσει το βαθμό αναγνώρισης.
- Όταν εγκαθίσταται η πληρωμένη φιλοξενίατο επιλεγμένο σύστημα ηλεκτρονικού εμπορίου, είναι καιρός να ξεκινήσετε να γεμίζετε τον ιστότοπο με πληροφορίες σχετικά με τα εμπορεύματα. Αξίζει να καταλάβουμε ότι ένας τέτοιος πόρος πρέπει να μοιάζει με ένα κατάστημα. Δεν αρκεί να ανοίξετε έναν ιστότοπο με κάτι παρόμοιο με τα περιγραφόμενα προϊόντα. Είναι απαραίτητο να γίνουν φωτογραφίες υψηλής ποιότητας, να συγκεντρωθούν σαφή και ελκυστικά χαρακτηριστικά των προϊόντων. Είναι επίσης σημαντικό να δοθεί προσοχή στο γεγονός ότι το μενού του καταστήματος πρέπει να είναι εξαιρετικά σαφές. Είναι σημαντικό να παρέχονται εξαντλητικές και σαφείς πληροφορίες σχετικά με τους τρόπους πληρωμής και παράδοσης αγαθών. Στη συνέχεια, θα πρέπει να ενημερώνετε συνεχώς τις θέσεις των προϊόντων.
Πώς να οργανώσετε την παράδοση και την πληρωμή
Αυτό το ερώτημα πρέπει να εξεταστεί πρινανοίξτε το ηλεκτρονικό κατάστημα. Ένα πολύ αξιόπιστο πρόγραμμα εργασίας με χρήματα και αγαθά είναι πολύ σημαντικό. Από αυτό εξαρτάται η εμπιστοσύνη των πελατών και η αποδοτικότητα της επιχείρησης στο σύνολό της.
Πρώτον, δώστε προσοχή στο ζήτημα της πληρωμής. Αξίζει να καταλάβουμε ότι οι πιθανότητες αγοράς αυξάνονται σημαντικά εάν το κατάστημα δέχεται διάφορες μεθόδους πίστωσης κεφαλαίων (MasterCard, VISA και ηλεκτρονικά συστήματα). Υπάρχουν πολλές υπηρεσίες με τις οποίες μπορείτε να λύσετε αυτό το πρόβλημα. Επίσης, μην ξεχάσετε την πληρωμή με την παραλαβή με την αρχική πληρωμή, για παράδειγμα, το 10% του κόστους των αγαθών.
Όσον αφορά την παράδοση, υπάρχουν διάφοροι τρόποι να δοθεί προσοχή:
- Στην αρχή της δραστηριότητας είναι πολύ σημαντικό να δείξειυψηλό επίπεδο εξυπηρέτησης. Ως εκ τούτου, σκεφτόμαστε πώς να ανοίξει ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, θα πρέπει να προγραμματίσετε την παράδοση ταχυμεταφορών στην πόλη, όπου η κύρια αποθήκη.
- Παράδοση αγαθών σε άλλες τοποθεσίεςΜπορείτε να χρησιμοποιήσετε την αλληλογραφία. Είναι φθηνό, αξιόπιστο και αρκετά γρήγορο. Ταυτόχρονα, αξίζει να διασφαλιστεί ότι ο πελάτης ενημερώνεται για τα στάδια παράδοσης των παραγγελθέντων αγαθών και το κόστος μεταφοράς (SMS για βοήθεια). Αυτό μπορεί να αυξήσει σημαντικά την εμπιστοσύνη των πελατών.
- Φυσικά, πρέπει πάντα να παρέχετε τη δυνατότητα αυτοεφοδιασμού.
- Εάν είναι απαραίτητο (μεγάλα αγαθά), μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες των εταιρειών μεταφορών.
Στο πρώτο στάδιο να γίνει ένα κατάστημα μπορείτεσχεδόν όλες οι λειτουργίες εκτελούνται ανεξάρτητα. Αλλά στο τέλος θα είναι απαραίτητο να προσλάβουμε ένα προσωπικό εργαζομένων (2-3 άτομα) που θα είναι σε θέση να επεξεργάζεται αποτελεσματικά όλες τις ερωτήσεις των πελατών και να παρέχει αξιοπρεπή ανατροφοδότηση.
Μην ξεχάσετε τη διαφήμιση στο Διαδίκτυο. Αυτή η δαπάνη πληρώνει πολλές φορές με την προσέλκυση νέων πελατών.
Συμπέρασμα
Εάν δεν υπήρχε προηγούμενη εμπειρία πωλήσεων στο διαδίκτυο, τότεείναι καλύτερα ότι η δραστηριότητα βασίζεται στην καθοδήγηση που αποδεικνύεται από άλλους ανθρώπους. "Πώς να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα" είναι αρκετά δημοφιλές θέμα, οπότε υπάρχουν αρκετά φόρουμ όπου οι άνθρωποι μοιράζονται την πρακτική εμπειρία και τους αλγορίθμους για την επιτυχή διαπραγμάτευση. Με άλλα λόγια, για μια ικανοποιητική εκκίνηση πρέπει να χρησιμοποιήσετε την εμπειρία εκείνων που έχουν ήδη πετύχει.
