Κανονιστική αξία της κερδοφορίας των πωλήσεων ανά βιομηχανία
Υπολογισμός της κανονιστικής αξίας της κερδοφορίαςοι πωλήσεις για βιομηχανικές επιχειρήσεις και άλλους οργανισμούς είναι εξαιρετικά σημαντικές στη διοίκηση της εταιρείας. Γνωρίζοντας αυτούς τους δείκτες, μπορείτε να διεξάγετε μια ποιοτική οικονομική ανάλυση και να βελτιώσετε την αποδοτικότητα της επιχείρησης. Αν η εταιρεία επιθυμεί να διατηρήσει τη θέση της στην αγορά ή ακόμα και να την βελτιώσει, είναι πολύ σημαντικό να πραγματοποιήσουμε τέτοιους υπολογισμούς για σύντομες περιόδους. Αυτό όχι μόνο θα διαχειρίζεται καλύτερα την οργάνωση, αλλά θα παρέχει επίσης την ευκαιρία να ανταποκριθεί έγκαιρα σε οποιεσδήποτε αλλαγές στην αγορά.
Βασικές έννοιες
Πριν αποφασίσετε τι είναιη κανονιστική αξία της κερδοφορίας των πωλήσεων, πρέπει να καταλάβετε τι είναι. Στη λογιστική, αυτή η έννοια σημαίνει έναν οικονομικό δείκτη, προσδιορίζοντας ποιος μπορεί να καθορίσει το επίπεδο αποτελεσματικότητας της χρήσης ορισμένων πόρων στην επιχείρηση. Και δεν λαμβάνονται υπόψη μόνο τα υλικά αγαθά, αλλά και τα φυσικά, οι εργατικοί πόροι, οι επενδύσεις, το κεφάλαιο, οι πωλήσεις κ.ο.κ. Με πιο απλό τρόπο, η κερδοφορία σημαίνει το επίπεδο κερδοφορίας μιας επιχείρησης, την αποτελεσματικότητά της από οικονομική πλευρά και τα οφέλη που αποφέρει.
Έτσι, αποδεικνύεται ότι εάν ο εκθέτηςη κερδοφορία είναι κάτω από το μηδέν, τότε μια τέτοια επιχείρηση είναι ασύμφορη και πρέπει να ασχοληθείτε επειγόντως με την αύξηση αυτού του δείκτη, να μάθετε τι επηρέασε την εμφάνιση μιας τέτοιας κατάστασης και να εξαλείψετε τα αίτια του προβλήματος. Το επίπεδο κερδοφορίας εκφράζεται συνήθως με συντελεστές, αλλά οι σχετικοί δείκτες εκφράζονται για την αποδοτικότητα των πωλήσεων σε ποσοστό. Η κανονιστική αξία μπορεί επίσης να υποδηλώνει την αποτελεσματικότητα της λειτουργίας των πόρων της επιχείρησης, σε κανονικές αξίες ο οργανισμός όχι μόνο θα καλύπτει το κόστος αλλά και το κέρδος.
Δείκτες κερδοφορίας
Κατά τον υπολογισμό όλων των δεικτών, είναι πολύ σημαντικό να σχεδιάζουμεπροσοχή σε μια τέτοια έννοια όπως το όριο της κερδοφορίας. Αυτός ο δείκτης, ή ακριβέστερα, το σημείο, βρίσκεται στην πραγματικότητα στη διαίρεση της μη κερδοφόρας και αποτελεσματικής κατάστασης της εταιρείας. Χρησιμεύει για να συγκριθεί με το σημείο ισορροπίας, αντανακλώντας σε ποιο σημείο η ζημιογόνος επιχείρηση έχει καταστεί αποτελεσματική. Για να αναλυθεί η αποτελεσματικότητα της εταιρείας, είναι απαραίτητο να συγκριθούν οι πραγματικοί δείκτες κερδοφορίας με τους προβλεπόμενους. Επιπλέον, σε σύγκριση με τα ιστορικά δεδομένα και τις επιδόσεις των εταιρειών ανταγωνιστών. Ωστόσο, οι συντελεστές ή, όπως ονομάζονται και οι δείκτες πωλήσεων, καθορίζονται με τον υπολογισμό του λόγου του συνολικού εισοδήματος στα κύρια περιουσιακά στοιχεία και τις ροές.
Κύριες ομάδες προτύπων
Η τυπική τιμή της απόδοσης των πωλήσεων και της κερδοφορίας μπορεί να χωριστεί σε ορισμένες ομάδες, και συγκεκριμένα:
- Αποδοτικότητα των πωλήσεων (κερδοφορία της επιχείρησης).
- Κερδοφορία μη κυκλοφορούντων περιουσιακών στοιχείων.
- Κερδοφορία των κυκλοφορούντων περιουσιακών στοιχείων.
- Αποδοτικότητα του προσωπικού κεφαλαίου.
- Η κερδοφορία του προϊόντος.
- Κερδοφορία των περιουσιακών στοιχείων της παραγωγής και κερδοφορία της χρήσης τους.
Χρησιμοποιώντας αυτούς τους δείκτες, λαμβάνοντας υπόψη τη σφαίραοι δραστηριότητες της εταιρείας μπορούν να καθορίσουν τη συνολική κερδοφορία της. Για τον προσδιορισμό της απόδοσης των περιουσιακών στοιχείων πρέπει να προσδιοριστεί η λειτουργική αποδοτικότητα των ιδίων κεφαλαίων ή τα επενδυτικά κεφάλαια της εταιρείας, καθώς όλα εξαρτώνται από το πώς τα περιουσιακά στοιχεία της εταιρείας να φέρει κέρδη της, τα οποία με βάση τον αριθμό των πόρων που δαπανώνται για την παραγωγή. Για τον υπολογισμό της απόδοσης των περιουσιακών στοιχείων, χρησιμοποιείται ο λόγος του κέρδους για μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο ως το μέγεθος των περιουσιακών στοιχείων της επιχείρησης κατά την ίδια περίοδο. Ο τύπος έχει ως εξής:
- R περιουσιακά στοιχεία = P (κέρδος) / A (μέγεθος περιουσιακών στοιχείων).
Οι ίδιοι δείκτες χρησιμοποιούνται στην οικονομία γιαυπολογισμός της αποδοτικότητας των περιουσιακών στοιχείων της παραγωγής, των επενδύσεων και των ιδίων κεφαλαίων. Για παράδειγμα, υπολογίζοντας την απόδοση των ιδίων κεφαλαίων της ανώνυμης εταιρείας, μπορείτε να μάθετε πόσο αποτελεσματικές είναι οι επενδύσεις των μετόχων σε αυτόν τον κλάδο.
Υπολογισμός της κερδοφορίας
Αποδοτικότητα πωλήσεων (κανονιστική αξία)είναι ένας δείκτης κερδοφορίας, ο οποίος εκφράζεται στους συντελεστές και είναι μια χαρτογράφηση του μεριδίου του εισοδήματος για κάθε χρήμα που ξοδεύεται. Για τον υπολογισμό της κερδοφορίας των πωλήσεων της εταιρείας υπολογίζεται ο λόγος του καθαρού κέρδους προς το ποσό των εσόδων. Οι υπολογισμοί πραγματοποιούνται σύμφωνα με τον τύπο:
- R prod = P (καθαρό εισόδημα) / V (όγκος εσόδων).
Αυτός ο δείκτης επηρεάζεται άμεσα από την τιμήτην πολιτική του οργανισμού, καθώς και την ευελιξία του στον τομέα της αγοράς όπου εμπλέκονται τα προϊόντα του. Πολλές επιχειρήσεις χρησιμοποιούν διάφορες εξωτερικές και εσωτερικές στρατηγικές για να αυξήσουν τα κέρδη τους, καθώς και να αναλύσουν τις δραστηριότητες των ανταγωνιστών, το εύρος των προϊόντων που προσφέρουν και ούτω καθεξής. Δεν υπάρχουν σαφή συστήματα, κανόνες, σημειώσεις κερδοφορίας. Αυτό εξαρτάται άμεσα από το γεγονός ότι η κανονιστική αξία της κερδοφορίας των πωλήσεων συνδέεται άμεσα με τις ιδιαιτερότητες των δραστηριοτήτων του οργανισμού. Όλοι οι δείκτες μπορούν να αντικατοπτρίζουν μόνο τη συνολική απόδοση της εταιρείας για μια συγκεκριμένη περίοδο.
Βασικοί τύποι
Για την αποτελεσματική διαχείριση πωλήσεων και πωλήσεωνγια να παρακολουθεί την αποτελεσματικότητα των δραστηριοτήτων του οργανισμού, γίνεται υπολογισμός της κερδοφορίας της επιχείρησης. Για το σκοπό αυτό είναι συνηθισμένο να χρησιμοποιηθούν ορισμένοι δείκτες, δηλαδή: ακαθάριστο και λειτουργικό κέρδος EBIT, στοιχεία ισολογισμού, καθαρή κερδοφορία πωλήσεων. Ο υπολογισμός του κέρδους, λαμβάνοντας υπόψη τον δείκτη του ακαθάριστου εισοδήματος, δείχνει το συντελεστή που υποδηλώνει το μερίδιο της προσαύξησης από κάθε νομισματικό ισοδύναμο κέρδους. Για τον υπολογισμό αυτού του δείκτη λαμβάνεται ο λόγος του καθαρού εισοδήματος μετά την καταβολή του φόρου στο συνολικό ποσό των κεφαλαίων για μια συγκεκριμένη περίοδο εργασίας του οργανισμού. Με άλλα λόγια, η λειτουργική κερδοφορία είναι ίση με το ακαθάριστο εισόδημα που διαιρείται με τα εμπορικά έσοδα.
Πρέπει να σημειωθεί ότι αυτός ο συντελεστής είναι απαραίτητοςνα κάνει στη λογιστική αναφορά. Όμως, το λειτουργικό κέρδος EBIT είναι ίσο με το λόγο του EBIT προς τα συνολικά έσοδα. Παράλληλα, ο δείκτης αυτός αντανακλά το συνολικό εισόδημα προτού αφαιρεθούν όλοι οι τόκοι και οι φόροι. Αυτός ο τύπος υπολογίζει την λειτουργική κερδοφορία των πωλήσεων, την κανονιστική αξία στην παραγωγή, καθώς και άλλες σημαντικές αξίες. Πιστεύεται ότι αυτός ο λόγος είναι μεταξύ των γενικών στοιχείων για τα κέρδη και τα καθαρά κέρδη του οργανισμού.
Συντελεστές κερδοφορίας
Αλλά η αποδοτικότητα των πωλήσεων στον ισολογισμό είναισυντελεστής, ο υπολογισμός του οποίου βασίζεται στα δεδομένα των λογιστικών εκθέσεων και αποτελεί χαρακτηριστικό του μεριδίου των κερδών από τα συνολικά έσοδα του οργανισμού. Ο υπολογισμός αυτού του συντελεστή γίνεται με τον τύπο του λόγου του συνολικού εισοδήματος ή της ζημίας από πωλήσεις προϊόντων προς τον όγκο των εσόδων. Για να έχετε το αποτέλεσμα, πρέπει απλώς να χρησιμοποιήσετε τα ήδη έτοιμα δεδομένα από το υπόλοιπο της επιχείρησης.
Υπολογίζεται η καθαρή κερδοφορία των πωλήσεωναπό το λόγο του καθαρού κέρδους μετά από όλες τις πληρωμές στα συνολικά έσοδα. Για τη διεξαγωγή ανεξάρτητης υπολογισμούς των κανονιστικών αξιών της κερδοφορίας των πωλήσεων στον τομέα του εμπορίου πρέπει να ξέρετε πόσα προϊόντα που πωλούνται και τα έσοδα που λαμβάνει ο Οργανισμός από την πώληση μετά καταβάλει όλους τους φόρους, λαμβάνοντας υπόψη και άλλα έξοδα που σχετίζονται με τις λειτουργικές δραστηριότητες, αλλά την ίδια στιγμή χωρίς να επηρεάζει τα μη λειτουργικά έξοδα .
Ανάλυση των αποτελεσμάτων
Χάρη σε όλους αυτούς τους τύπους, ειδικούς της εταιρείαςμπορεί να υπολογίσει τις πιο ποικίλες ποικιλίες του κέρδους σε σχέση με το σύνολο των εσόδων. Όμως, η εξάρτηση από τις ιδιαιτερότητες της κύριας κατεύθυνσης του έργου της επιχείρησης παραμένει αρκετά σημαντική. Εάν η κερδοφορία των πωλήσεων, η κανονιστική αξία και άλλοι συντελεστές για αρκετές περιόδους της δραστηριότητας του οργανισμού υπολογίστηκαν, τότε οι εργαζόμενοι της επιχείρησης θα είναι σε θέση να κάνουν μια ποιοτική οικονομική ανάλυση. Δηλαδή, αυτοί οι δείκτες θα βοηθήσουν στη διεξαγωγή της επιχειρησιακής διαχείρισης της οικονομικής δραστηριότητας της επιχείρησης. Επιπλέον, θα επιτρέψει να αντιδράσει γρήγορα στις διακυμάνσεις και τις αλλαγές στην αγορά, γεγονός που αναμφισβήτητα θα συμβάλει στη βελτίωση των επιδόσεων και θα προσφέρει στην εταιρεία σταθερό εισόδημα.
Δείκτες που αντικατοπτρίζουν την κανονιστική αξίακερδοφορία των πωλήσεων, χρησιμοποιούνται για τον υπολογισμό των επιχειρησιακών δραστηριοτήτων. Αλλά για να τα χρησιμοποιήσετε για μακροπρόθεσμες περιόδους δεν αξίζει τον κόπο, επειδή οι αλλαγές στην αγορά συμβαίνουν αρκετά συχνά, και με τέτοιους υπολογισμούς, δεν θα είναι δυνατή η έγκαιρη αντίδραση σε αυτές. Θα βοηθήσουν στην επίλυση καθημερινών και μηνιαίων καθηκόντων, συμβάλλοντας στην κατασκευή σχεδίων για την υλοποίηση κατασκευασμένων προϊόντων.
Βελτίωση της κερδοφορίας
Υπάρχουν τρόποι βελτίωσηςκανονιστική αξία της αποδοτικότητας των πωλήσεων. Μεταξύ αυτών, τα πιο συνηθισμένα είναι τα εξής: μείωση του κόστους παραγωγής με τη μείωση του κόστους παραγωγής αγαθών και αύξηση του όγκου των παραγόμενων αγαθών, γεγονός που θα αυξήσει τα ακαθάριστα έσοδα. Αλλά για να χρησιμοποιήσει αποτελεσματικά αυτές τις μεθόδους, ο οργανισμός πρέπει να έχει αρκετούς εργατικούς και υλικούς πόρους. Και πάλι, για τέτοιες εκδηλώσεις χρειάζεται να συνεργαστούμε με υψηλά ειδικευμένους υπαλλήλους ή να αυξήσουμε το επίπεδο επαγγελματισμού του προσωπικού τους μέσω διαφόρων εκπαιδευτικών προγραμμάτων και χρησιμοποιώντας νέες μεθόδους και πρακτικές της παγκόσμιας οικονομίας που βελτιώνουν τις δεξιότητες των εργαζομένων.
Για να αυξήσετε την κανονιστική αξίαη αποδοτικότητα των πωλήσεων επί των καθαρών κερδών, είναι σημαντικό να μάθετε τι θέσεις είναι ανταγωνιστές η οργάνωση, τι τους τιμολογιακή πολιτική, αν οι μετοχές που κατέχονται ή άλλες δελεαστικές δραστηριότητες. Και έχοντας ήδη αυτά τα δεδομένα, είναι δυνατόν να αναλύσουμε ποιους παράγοντες είναι σκόπιμο να χρησιμοποιήσουμε για να μειώσουμε το κόστος παραγωγής. Και για αναλυτική μέτρα θα πρέπει να χρησιμοποιηθεί όχι μόνο δεδομένα σχετικά με τους ανταγωνιστές της περιοχής, αλλά και να χρησιμοποιήσουν τις πληροφορίες σχετικά με τους ηγέτες αυτού του τμήματος της αγοράς.
Συμπέρασμα
Να βελτιωθεί η κερδοφορία των πωλήσεωνη κανονιστική αξία από τους κλάδους θα πρέπει να υπολογίζεται με όλους τους απαραίτητους τύπους και η ανάλυση των ληφθέντων δεδομένων θα πραγματοποιείται. Πρέπει να σημειωθεί ότι η αύξηση της αποδοτικότητας της επιχείρησης επηρεάζεται όχι μόνο από την τιμολογιακή της πολιτική αλλά και από την ποικιλία που μπορεί να προσφέρει στους καταναλωτές της.
